首页 > 传记文学 > 权谋曾国藩 > 第三篇 带队伍，有一支能打硬仗的团队是飞黄腾达的本钱 第九章 打天下必须有自力更生的闯劲
曾胡治兵语录：自古帝王将相，无人不由自立自强而作出。
自力更生的精神，让我们赢得了尊严，使中国的历史被改写。自力更生的力量真是太强大了。在军队中，尤其是在属将相对独立的湘军中，曾国藩打仗时总是教育自己的心腹，凡事要靠自己，否则军机会被贻误。这就让湘军中私人关系系统不再发挥负面作用。曾国藩果然是一代高明的统帅。
曾国藩的三路作战计划已经实施了两路，剩下的就是第三路曾国荃部攻打天京了。收到苏南捷报后，曾国藩身心俱悦，语重心长地对部将说：“好啊！围攻天京的时刻到来了。”几天之后，曾国藩召开军事会议，他要求曾国荃大军即刻发兵，围困天京。得到军令之后，曾国荃热血沸腾，他心中憋的一股劲终于可以发出了。但天京战役非同小可，如果曾国荃不能取胜，那湘军的生存将非常困难，甚至大清的江山也会再度陷入危急之中。根据曾国藩的思路，单支军队不能取胜，只有整个系统配合作战方能全胜。现在，系统中就剩下曾国荃来完成最关键的、致命的一战了。
1862年5月，曾国荃两万大军顺利到达天京城南门外。当天晚上，曾国荃大军便在雨花台安营扎寨。当夜，曾国荃就召开军事会议：“我们应该持久战，天京并不易攻。”其心腹大将李臣典也这样认为。但半天商量下来，却没有一个切实的攻城方案。在会议完全没有进展的情况下，大将朱洪章提出：“现在谈攻城计划过早，我们还是明日到天京外实地考察，否则一切皆是枉然。”曾国荃有些不耐烦，但面对僵持的局面，他也不得不答应。
其实曾国荃心情非常急迫，有一种急功近利的心情。在没有考察地势和作战环境的情况下，开会研究作战计划，实在有失妥当。但当时熟悉天京地形的人真是不多，只有前太平军降将韦俊进过天京。曾国荃当即决定，让韦俊做参谋官，天明就去巡视天京形势。
天色渐渐微亮，曾国荃便在军营内活动。到太阳升起时，曾国荃和部将李臣典、肖孚泅、刘连捷、朱洪章等人在韦俊的引导下，开始考察这座江南名城。远远望去，曾国荃心中大为震撼。天京不但墙高池深，而且城围阔远，隐隐还能看到城中络绎不绝的行人，让人看出这座城池不一般的繁华。一圈转下来，曾国荃的内心变得非常沉重，因为现实比他想象的还要糟糕。单靠自己的两万勇营根本不能攻下这座富庶的千古名城。而且，浙江的李秀成大军正在驰援天京。只要曾国荃大军稍有动作，那城中太平军与赶来的援军两处夹击，湘军将面临绝境。
情况对湘军极为不利，曾国荃害怕落入孤军作战的困境。他一边在天京城外修建坚固的战壕，一边给曾国藩写信，要求曾国藩迅速调兵遣将，全力支援天京前线。曾国藩认识到形势的严峻，急忙修书安抚曾国荃，“援军即至，你安心建筑防御工事。”曾国荃心生安慰，铁了心要攻下天京。按计划，曾国藩方面会在一月之内将几路援军全部调遣完毕。但是，事实远没有想象中那么顺利。
曾国藩首先写信给北路的李续宜，要求他快速运兵，向天京方向支援。李续宜此时正在镇江与太平军展开周旋。接到曾国藩的调令后，他并没有埋怨。北路军在镇江全力收缩，精密地布防好，李续宜正要出发援助天京，一个噩耗突然传来，李续宜的父亲在乡里仙逝。悲痛难忍的李续宜不得不回乡奔丧。临行之前，他令其部将唐训方从皖北出发，援助天京战场。唐训方大军南下至寿州时，与太平军遭遇，双方打得难解难分，唐训方军队严重削弱，再不能南下一步。
曾国藩最信任的李续宜部的支援计划就此作罢。把剩下的希望曾国藩全部放在了鲍超身上。众所周知，鲍超是湘军中难得的勇将。他得到曾国藩的军令后，也义不容辞，从宁国北上向天京挺进。但此时太平军也采取了围点打援的策略。刚出宁国，鲍超大军便与太平军杨辅清等庞大的军队相逢。杨辅清疯狂阻截鲍超的行进。两军血战一场，最终让鲍超部不能顺利向天京挺进。曾国藩得到消息，心中难以平静，因为没有援军，攻陷天京就如登天一般艰难。于是他又将希望放到胡林翼的部将多隆阿身上。
在此同时，曾国荃几次写信埋怨兄长：“为何各路援军依然不到？这会贻误战机的。”曾国藩得信之后，马上命令多隆阿急速南下，全力参加天京战役。多隆阿接到军令却不屑一顾：“这些汉人，打仗不行，命令到不少。”在多隆阿心中，始终有鄙视汉员的偏见。他总是以满族贵族自居，处处与鲍超、李续宜这些汉将作梗，甚至曾国藩他有时也不放在眼里。这次，曾国藩下令要他南下天京，他却故意以攻打庐州为由，表示晚些时候再南下。攻克庐州后，多隆阿没有推脱的理由了，于是他就采取抗命不遵的伎俩，大军驻守庐州，按兵不动，公然拒绝曾国藩的援助天京之命。
很明显，多隆阿是不想看到汉将立此经天纬地的奇功，是一种小心眼，也是一种压制汉将的偏见。曾国藩一再威逼，多隆阿无计可施。此时，四川一股农民起义势力窜入陕西，多隆阿命其部将雷正绾入陕阻击。他再次接到曾国藩发兵天京的军令后，心中又生一计。他秘密与湖广总督官文沟通，奏请朝廷，让多隆阿入陕作战。官文也是满族人，和多隆阿一样，长期存在鄙视汉员的倾向。他煞费苦心地写了奏折，传到朝廷。半月之后，谕旨下达，允许多隆阿率军入陕平定四川农民起义军。
多隆阿得到消息，眉飞色舞地对官文说：“这下好了，看那些没用的汉人能怎么样？他们是做不出什么大事的。”官文也高兴起来：“曾氏兄弟好大喜功，战功都让他一家夺去，现在他们就自己承担攻打天京的任务吧！”两人窃窃欢喜，他们认为这次会让曾国藩和汉族军将们一败涂地。
曾国藩看到多隆阿率主力西去陕西，大为震惊。为了顾全大局，曾国藩还是修书给官文，请他将西去的多隆阿追回来。他在文书中分析了利害关系：窜入陕西的四川暴民不到三千人，多隆阿大军人数上万，只要雷正绾一部足以平定。而天京战役，无论是规模还是影响力都远远超出陕西暴动。多隆阿不应小题大做，本末倒置。官文看了，将文书往案上一扔：“这是你曾国藩不自量力造成的，我们可不管。”在曾国藩的诚恳请求下，官文依然不顾曾氏兄弟在天京的安危，使湘军与满族贵族之间的关系再次紧张起来。
在求援无处的情况下，曾国藩抛开个人情感，通过各种方式向官文等满族要员说明利害关系。之后，钦差大臣都兴阿意识到天京危机早日解除，大清才能早日获得安定的局面。于是拨调了四个营的兵力前往天京，支援曾国荃攻城。大军到来，曾国荃如获救命稻草。但曾国藩已经看透世事冷暖，写信教育兄弟：都将军终于调度了四个营前来援战，但不能依赖之，他们是靠不住的。在危急时刻，尤其面临生死关头时，他们一定会背信弃义。依我看来，万事都依靠自己才是最好的保障。靠别人防守，恐怕临战时我军会先乱；靠别人进攻，恐怕会猛进猛退，造成全军没有战斗力。幸好，援军人数不多，不会搅乱我军主力作战阵脚。
为了让曾国荃认识形势，他还在信中赞扬了他不依靠别人的行为。1861年春天，在安徽战场上征战时，曾国荃兵力匮乏，但却没有接受陈大富和成大吉两军的援助。他认为，一旦别军进入他的军事管理系统，管理上会产生很大的摩擦，自己的军令就不能得到高效的贯彻。因此，曾国藩在书信中盛赞了曾国荃顽强独立、不依赖别人的做法。曾国荃开始明白，战场上的敌人不会轻易让你胜利，但你的友军也不会看着你立功，他们也是你的一个潜在敌人。
曾国藩这样教育自己心腹。在生活中，他也力图做到自立自强，不依靠别人。早在咸丰五年（1855年），罗泽南等军将纷纷撤离江西，只有军事实力最薄弱的曾国藩军队坚守江西。在生死存亡之际，曾国藩首先谋求“自救”，而不是“请援”。他每天亲自带领士兵勤勤恳恳地操练。用高强度的训练来提升部队的硬实力。由于当时部将基本都能力平平，曾国藩不得不让李元度兼任内湖水师统帅，他却没有请同僚帮忙，更没有向他们要人才。
曾国藩当然不放心李元度。在他出任水师统帅后，曾国藩每天最重要的工作就是写信给李元度，教他如何带兵、如何排兵布阵、如何水上列队等等。日复一日，皇天不负有心人，曾国藩顺利地攻克了江西境内的各大城镇，带领军队走出了低谷。
曾国藩是文人，有人说文人带兵无刚性。但曾国藩绝对不是那种人。他在军事上力求超然独立的精神告诉我们，文人带兵一样能自力更生。
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中国人骨子里就有一种自力更生的精神。其实一个民族的优秀程度往往就表现在这里。当每个人心中都产生奋发图强、独立自主的想法后，那一个国家就会步。在一个企业里，员工能产生独当一面的工作热情，其实也是一个企业进步的表现。社会竞争越来越激烈，因循守旧的作风越来越受人摒弃。如果我们不敢闯，那我们将永远被困在一个小圈子里，最终让我们的人生失去应有的光华和绚烂。这是多么大的遗憾啊！在竞争中，一个没有上进心的人会变得坚强；在竞争中，坚强的人总是敢闯。其实这就是财富，甚至我们可以不必在乎未来有多辛苦。因为享受英雄般的人生是第一位的。
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1990年，有一个从上海的某所专科学校刚刚毕业的再普通不过的学生，她的名字叫朱艳艳。和所有大学生一样，刚刚毕业的朱艳艳奔走在宿舍与招聘会之间。她每天披星戴月，通过大量的面试，最终在上海兰生大酒店公关部觅得一份工作。刚刚进公司，朱艳艳的勤快好学就给经理留下深刻的印象。渐渐地，经理将一些重要核心工作交给朱艳艳去做。她总是及时全面地完成工作。因此，她常常熬到深夜，有时连洗衣服的时间都没有。
两年后，朱艳艳经历短暂的跳槽后，又被兰生酒店招回，这次，她荣升为公关部经理。不到25岁的朱艳艳成为当时上海最年轻的星级酒店公关部经理。美国老板非常器重她。有一次，朱艳艳发现一个员工业务能力非常强，她很快就申请升任这名员工做公关主任。她面带微笑地将一篇洋洋洒洒的申请报告交上去，老板用深邃的眼睛看着她，然后下意识地笑了：“好了，我两天后给答复给你。”走出办公室，朱艳艳胸有成竹，暗自为自己独到的眼光感到高兴。她还告诉那人，他一定会升职。
第三天早晨，老板的秘书将申请交给朱艳艳，上面大大地书写了“no”的字样。静下心一分析，原来是美国老板嫌这名员工英语太差。但朱艳艳坚持认为，做国内市场完全是与媒体和政府打交道，英语几乎用不上，而这名员工公关能力非常突出。于是，朱艳艳决定顶一次风，与老板较一次劲。上午，她又写了一份任用该员工的详细原因分析，指出了他是这个岗位最合适的人选。半天后，她将第二份申请交给了美国老板的秘书。
下午，老板就把朱艳艳叫进办公室，用锐利的眼神紧紧地盯住她柔和的双眼：“我不是给你批示了吗？没有看到？”朱艳艳紧张了一下，但马上又明白过来了什么，笑容可掬地道：“看到了。”老板站起来：“那你还写什么申请？”朱艳艳睁大眼睛：“我理由都写在上面了。”老板显得不耐烦，用冷飕飕的眼睛对抗着朱艳艳温和的笑容。朱艳艳顿时感到紧张，心中想：大事不妙，看来老板要炒我鱿鱼了。她慢慢地低下头。足足过了两分钟，美国老板直了直腰板，哈哈地笑起来：“好的，你比我更了解下属。你长大了。”听到这话，朱艳艳像是自己受到奖励一样激动，笑脸情不自禁地露出来：“太好了，谢谢老板的信任。”从此以后，朱艳艳工作一路顺利，她成为了全公司最优秀的员工，同时也跻身全上海酒店公关精英的行列。
在兰生大酒店做公关的第六个年头，朱艳艳对行业有了清醒的认识。1996年正是中国经济开放的高峰期，大量的国际品牌涌入中国市场。但中国人品牌观念较弱，因此这些刚刚进来的国际企业非常渴望熟悉当地情况的公关队伍为它们做品牌推广。看准这个潜在市场，朱艳艳毅然辞去高级白领的工作，决定创办自己的公关公司。根据她的想法，中国公关市场方兴未艾，加上自己年轻、有闯劲，一定会成功创业。当年，朱艳艳就注册了 “视点公共关系有限公司”。
朱艳艳是想打造一个“金牌公关”品牌。但实践之后，她多少有点失望。因为前半年时间里，公司没有接到一笔单子。朱艳艳带着员工整天打外资企业老板的电话。久而久之，她发现，那些没有明确预算的企业根本不会掏钱做公关。就算有，也是一个极小的预算。而且那些老板总是找熟人做，根本不与陌生人合作。
因此，朱艳艳开始走关系路线，将陌生电话拜访放在次要地位。
一天，一个在美国自来水管公司工作的朋友打电话给她，说他们需要做一次媒体公关，但费用非常少。朱艳艳二话没说便揽下生意。一场公关下来，视点公司只报销了请客吃饭的钱，服务上分毫不收。这是视点公司的第一笔生意，虽然没有赚钱，但却赢得了口碑。
之后，美国著名家电巨头“惠尔浦”找到朱艳艳。惠尔浦老板告诉她，中国的公关公司不怎么样，他几乎每年都要换一个合作伙伴。朱艳艳听了，露出自信的笑容，滔滔不绝地向老板介绍了视点公司，又详细地说明了她的公关思路。经过一段时间的交流后，惠尔浦的老板一拍板：“好了，我们就与你合作。”朱艳艳顺利地签下了这笔具有转折性的公关协约。
在朱艳艳团队艰苦的工作下，惠尔浦的销售量稳步上升。在行业内产生巨大影响。随之而来的，是联合利华、三菱电机、通用这样的世界500强企业纷纷与视点公司合作。
朱艳艳是怎么成功的？主要依赖于她大胆出手、敢打敢拼的性格。我们也不得不相信，真正的英雄是闯出来的。
兵法管理学：在心理上，每个人都有展现自己华丽一面的冲动。这是任何人都无法避免的。但在一支军队或企业内管理者总是推崇团队精神。其实这并没有错，但如果架空个人能力，那团队精神也只是子虚乌有。尤其是在突变事件中，我们更要看重个人能力。在紧急关头，我们依然需要“个人英雄主义”一下。
在激烈商战中要“英雄”一下
说到“英雄”，我不禁会激动起来。因为英雄的故事总是能震撼我的心灵，总是能给予我人生奋斗中所急需的那种进步精神。所以我喜欢英雄，但有人说个人英雄主义是一个社会团体发展的毒瘤。我想告诉大家，发挥一下个人力量，会让整个团体发展得更健康。
拿湘军来说，在曾国藩打靖港战役时，就是面临山穷水尽的地步，也没有哀求他人来相救。他总是坚持“凡事自己解决、有功自己享有”的策略。对于发挥个人力量的重要性，曾国藩有深刻的认识。当曾国荃围攻天京，可能会被天京内外太平军合力包围时，他写信给自己弟弟，指出求救于人是下策，而自己发扬大无畏精神方为上策。这让孤军深入天京境内的曾国荃铁了心，要打一场伟大的战役，让自己彪炳青史。曾国荃教育自己的军士：“先苦一下，等攻进天京城，那大家都是功臣。”所以曾国荃军队上下各个在争着做英雄。曾国荃自己也换角度思考：没有援兵最好，这就可以让我一个人表演了。正是这种状态，湘军才有了以后攻克天京的盛气。
在今天的商战中，其实更需要这种英雄主义。像前面说到的朱艳艳，如果她单有能力，而不肯打破常规，不敢在美国老板前面无所顾忌表现自己的才能，那她就不可能被老板重视，更不可能有以后自己创业的成功。在大酒店一边工作一边学习，得到双重收获的朱艳艳发展的欲望越来越强，最终使她能够步入创业的殿堂。从她大胆引荐英语水平不好的人才为主任的事情中我们就能看出，朱艳艳对自己的能力十分自信，而且有强烈的个人表现欲。这两方面的素质成熟后，她的创业之路就变得更简单。
现在我不得不说，如果要想成为一个优秀的员工或一个成功的创业者，我们必须善于表现自己，时不时地做一回个人英雄主义者。
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