首页 > 传记文学 > 权谋曾国藩 > 第三篇 带队伍，有一支能打硬仗的团队是飞黄腾达的本钱 第十章 临机而动，曾国藩求稳也求变
曾胡治兵语录：大约用兵无他巧妙，常存有余不尽之气而已。危急之际，尤以全军保全士气为主。兵事决于临机，而地势审于平日。
打仗需要强有力的军令领导。只有这样，整个军队才能显现出不一般的战斗力。在湘军中，曾国藩要求自己的军将在安营扎寨时能严密考察地形，对战争有胸有成竹的把握；在战争开始后，全军要灵活多变。在紧急关头，怎么抓住变化的战机，怎么临机而动，这都是曾国藩对将士重点培养的能力。所谓兵机，就是战场情况变化。兵机由众多因素组成，曾国藩将其分为两部分。一为战前准备，一为战中机变。而后者比前者更重要。曾国藩觉得，战争胜负的绝对作用点在“临机”上。而其余前期工作往往只是一种辅助工作。这一点，在湘军的战斗中体现得非常突出。它是曾国藩的兵法思想，也是湘军克敌制胜的法宝之一。
1861年，曾国藩的湘军分别在政治上和军事上取得重大胜利。首先，恭亲王和慈禧发动了宫廷政变，这股政治力量崛起之后，大力重用汉员，曾国藩迅速升任为东南四省的一方之主。其次，经过半年多的艰苦作战，湘军攻克安庆。这对湘军来说意义重大，它不仅将天京西面的防御工事完全摧毁，而且将湘军推到历史的高点。不得不说，经过这两件大事，曾国藩集团基本上确立了自己的历史地位，青史上有了湘军人物们熠熠生辉的大名。
在湘军将士们意气风发之际，曾国藩并没有沾沾自喜，为了扩大湘军的胜利成果，他决定展开一场更大规模、更有历史意义的大战役——天京战役。根据曾国藩的想法，天京战役胜利才是湘军全面的胜利，所以当前，湘军只是获得了局部的小胜。他的说法一传开，全军上下跃跃欲试，决定打一场全面的大胜。
1861年10月，湘军水陆两军从安庆出发，顺长江一路东下，连克池州、铜陵、无为、东关等地。曾国藩下令继续推进，但胡林翼劝道：“湘军军力稍显不足，须休整扩充后再战。”曾国藩顿时意识到，湘军已经连续征战，是休整的时候了。大军回归大本营之后，曾国藩马上着手扩军。本来，曾国藩募兵的首选地是湖南。但此时的形势已大不如前。随着湘军东征战线的拉长，湖南渐渐成为战争边缘地带。而且，由于曾国藩常年在湖南征兵，那里兵源基本枯竭。为了长远发展，曾国藩决定让李鸿章在皖北征兵，曾国荃在湖南征兵作为辅助。为了进行属地管理，曾国藩让合肥的李鸿章全权管理这支部队。这就是后来的淮军。
攻打天京事关重大，这直接关系到湘军的前途问题。因此曾国藩等人甚为谨慎。在终日商讨后，众将士达成一致意见，在攻天京城之前，先剪除其周边的防护势力，属于“欲除根本，先剪枝叶”的策略。曾国藩常常说的口头禅就是“可进而不可退”，一旦大军发起进攻，湘军将拼死冲杀。如果天京周围的保护伞不剔除，湘军很可能会无功而返。
湘军取得安庆战役全胜，全军士气高涨，对天京虎视眈眈。但太平军方面却表现出一蹶不振的气象。安庆失守本来应该让他们产生危机感，在东面疯狂反扑，但是，太平军却表现平平，力不从心。因为安庆失守而遭革职惩治的李秀成一心想“光复”安庆。但他对当时的形势明显判断错误。安庆上游的皖北正是李鸿章募兵的基地，湘军渴望控制它。而退守庐州的李秀成却决定放弃安徽，率领扶王陈得才、启王梁成富等远征河南、陕西。这一目标并不明确的远征开始后，太平军皖北兵力完全空虚。多隆阿见机，迅速组织战斗，将陈玉成部打得落花流水，先后攻陷了桐城、舒城，庐州形势岌岌可危。
陈玉成在庐州城里寝食难安。接连写信给扶王和启王等人，要求他们面议退敌之策。但让他万万没有想到的是，他发出去的多封急信都被湘军哨探截获。因此李秀成方面的援军迟迟没有到来。陈玉成几乎绝望了。此时，被清廷收买督办团练的富商苗沛霖邀请他放弃庐州，转战寿州，陈玉成顿感希望尚存。因为苗沛霖是有钱人，抓住这根救命稻草，他东山再起的日子就不远了。陈玉成不假思索就接受了苗沛霖的邀请。
刚刚进入寿州城，苗沛霖就脸色大变，手下一拥而上，将陈玉成绑架。苗沛霖方面不费吹灰之力就抓获太平军最得力的战将之一陈玉成。钦差大臣胜保大为欢喜，他保奏朝廷，对苗沛霖加官晋爵。陈玉成被清廷处死，年仅26岁。之后，庐州陷落。这一来，太平天国东面防线全部被消灭。只有李秀成开辟的江浙根据地还在与湘军展开周旋。但这周旋，也看不出太平军有任何起色，或者说只是回光返照。
1861年7月中旬，李秀成在远征中撤回。一路上，他招兵买马，收集石达开的残部以及天地会成员，使得他的大军猛增到70万之众。这支大军进入苏浙地区之后，与李世贤部会合，商量起以天京为中心的防御作战计划。根据李秀成的想法，先全面巩固浙江战场，然后再图大计。通过与湘军展开一系列激战，太平军连连攻克台州、宁波、临安、余杭，杭州也在其势力范围之内。此时，太平军江南战场形势一片大好。
军中有识之士纷纷表示，要在江南发动全面战争，将吸引过来的湘军全部歼灭。但李秀成却再次失策，他决定掉转马头，全力攻打上海。上海战役打响后，曾国藩感到太平军末日就在眼前。他认为，上海一旦危急，其地面上列强租界必定受到伤害，所以洋人会放弃“中立”立场，转而向太平军开战。事实证明他的这一判断是正确的，上海战役爆发后，英法两国首先站出来，为保护本国商人的自由贸易，向太平军宣战。
洋人与太平军开战还不是曾国藩最感到高兴的。他认真分析形势后，欣喜若狂地对自己的爱将李续宜、曾国荃等人说，现在太平军进攻上海，这意味着他们将面临强大的东面军事压力。如果我们现在能在西面发起全面的围歼计划，那太平军将东西两面作战。加上我们新兵已充，以逸待劳，必能成功地实现对太平军最后决战的胜利。曾国荃也激动起来：“这是个良好时机，我军应当即刻行动。机不可失，时不再来。”其他将领异口同声：“是再次东进的时候了。”曾国藩看到将士士气如此高涨，心中不由地高兴起来。
经过周密商议，重新休整、士气高涨的湘军于1862年春，兵分八路，以天京为作战中心，迅速地向华东地区扑来。经过几个月的猛烈进攻，湘军很快就控制了北面的庐州，长江南面的巢县、含山、南陵等地也被其拿下，皖南的青阳、太平、泾县等地和浙西的江山、遂安等地也先后落入湘军手中。其中以曾国荃部战斗力最强。5月中旬他便成功拿下庐州，后与彭玉麟水陆协同作战，5月30日即驻军雨花台。水陆两军再次围困天京城。
情急之下，洪秀全诏令李秀成放下一切立即回援天京。但李秀成的判断是：凭借当前的实力，太平军根本不是湘军的对手，因此他决定两年后再回援，违抗了洪秀全的命令。面对这样的局面，洪秀全非常气愤。但此时从皖南回援的杨辅清、洪仁轩大军夜袭湘军大营惨败而归。这让洪秀全再次感到李秀成的重要性。于是再三下旨诏令他撤出上海战场，回援天京。李秀成无奈，只好遵命。
9月14日，李秀成分兵三路向天京进发。在路上，杨辅清、黄文金对前往天京增援的鲍超军进行了阻击。使鲍超大军寸步难行，曾国藩被迫放弃了让鲍超援助曾国荃的计划。李秀成大军达到天京后，10月15日，其部队与城中的太平军配合，对曾国荃部进行了夹击。双方打得难解难分。在战斗中，曾国荃身先士卒，竟然伤了自己的左面颊。后来，湘军发现太平军在自己的战壕旁侧挖地道。于是他们突然袭击，打得太平军措手不及，太平军12座营垒被毁，伤亡惨重。
曾国藩得到湘军被太平军里外夹击之后，心中忧急。他担心大军会经受不了太平军的猛攻。他日夜想办法，使都兴阿调遣了4个营兵士，驻守芜湖的王可升派出3个营官兵和他自己的400勇士前往前线增援。这让曾国荃军士的士气更加高涨，这场与太平军的苦战打得越发紧张。在援军的协助下，曾国荃很快就开始了战略反攻计划。在太平军力量薄弱的西线战场上，湘军反攻大获成功，将太平军追至板桥、半首山一带。东路太平军闻风溃散。这样，湘军正式从防守转入战略反攻。
一个月下来，李秀成依然没有攻破雨花台大营。李秀成大军与天京守军首尾不能相顾。万般无奈之下，李秀成只能停止进攻。以未能解天京之围的罪名，洪秀全将李秀成“革职处分”，并让他戴罪立功。洪秀全亲自策划，又制定了一个“围魏救赵”的老策略：先让李秀成率军北伐，取道舒城、六安，攻打英山、霍山、麻城，再走黄州，战汉口，逼迫曾国藩调天京围军前往支援，解除天京危机。
但曾国藩早已看透这种伎俩，他下令湘军专心致志攻打天京，等天京告破，北方战事将不解自消。李秀成很快进入皖北地区，但皖北已常年征战，民不聊生，太平军在这里无法立足，大量士兵因缺粮而死。他看到湘军并没有北上援助的意思，而且自己处境艰难，于是又返回天京进行守卫。
大军正在路上时，李秀成发现李鸿章军正在攻打苏州，于是他一不做、二不休，全力救援苏州。迫于形势，李鸿章请曾国藩暂缓攻天京，援助苏州。但曾国藩高瞻远瞩：“只要再坚持一下，我们就全胜了。”曾国荃猛烈攻击天京，使得李秀成不得不转身援助天京。等他到时，曾国荃部队已攻入聚宝门（今中华门）。
这样，湘军基本上解除了整个棋盘上的太平军援军。曾国藩是英明的，他兵机灵动，准备周至，让湘军顺利地将天京团团包围。
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在人们的印象中，呆板的人总是不适合做管理工作，这是因为他没有处理突发事件的能力。大量成功的管理者都有灵活的头脑。起码，在他们遇到工作问题时能随机而动，完美地解决一个新出现的问题。这需要敏锐的感知力，也需要非常不一般的智商和灵活运用知识的能力。只要多种条件综合作用在一个人身上，然后加上几分的勤奋，那一个好的领导就诞生了。这里的重中之重是灵活运用能力，就是临机而动的能力，也就是曾国藩所大力倡导的“机变”。
在中国企业家名录中，有一位非常醒目的企业家，他就是中国网易科技公司的创始人丁磊。在他的创业历程中，我们很容易看出他与众不同的地方，那就是审时度势、临机而变。这一点几乎贯穿于他创业的整个过程。如果你不相信，那我们一起来看一下。
1993年，聪明优秀的丁磊完成全部学业，顺利被宁波电信局录用。当时，中国市场上互联网几乎还没有起步，老百姓对它还非常陌生。丁磊在单位辛勤地工作，尤其是自己的技术这块儿，他做得非常优秀。根据他自己的说法，他在单位内是技术创新上做得最有成绩的。但是，当时的领导只看中员工的资历和关系网，业绩优秀也没有让他获得应有的奖励。这让丁磊非常郁闷，但为了学习更多的东西，他还是坚持了两年。
1995年，因特网开始大规模进入中国市场。丁磊搜集大量资料对它进行研究。结果他发现，因特网在不久的将来会对中国电信市场产生深刻影响。基于以上认识，丁磊打算单干，开一家因特网公司。他的想法刚刚透露给家人，即遭到强烈反对。但丁磊认定开公司比端“铁饭碗”更有出息。几天之后，他主动向电信局领导提出辞职。但领导不愿意放他走，说：“在我们单位还没有哪个员工主动辞职不干的。你可是国家培养的大学生。”丁磊根本听不进这些话。他的想法是，如果不抓住这次机会，自己肯定会后悔终生。他铁了心。
丁磊提着大大的行李箱登上开往广州的火车时，他打电话向领导道别。领导只能接受丁磊离开的现实。10天之后，丁磊的名字在宁波市电信局的大名单中被除去。从此，丁磊走上下海创业的道路。
但一开始，丁磊并没有完全走上创业的道路。他背着沉重的行李，站在茫茫的人海里，举目无亲。为了先解决衣食住行问题，丁磊不得不先去公司打工。在人才市场转一圈后，他发现了一家名为sybase的数据库公司比较不错。他投了简历，经过严格的考核，他最终如愿以偿地进入了这家公司。这样，丁磊的吃穿住问题基本得到解决。凭借自己过硬的技术和成熟的工作态度，丁磊在这家外企度过了一年时间。除本职工作之外，他几乎没有其他额外收获。丁磊感到自己前途渺茫，于是他又跳槽，来到一家名叫飞捷公司的民营isp（互联网接入服务商）公司。根据丁磊的规划，再打工两年，就伺机单干。就算什么也学不到，熟悉了广州互联网市场，这也是弥足珍贵的。
1996年5月，丁磊正式进入飞捷。在这里，他精力充足，而且越干越有劲，取得了非常明显的进步。就是在这里，他创建了广州的第一个网络bbs，让广州市网民可以自由地在互联网平台上交流心得。这个bbs就是后来网易虚拟社区的前身。
在飞捷公司，由于丁磊技术水平强，他开始负责整个公司的互联网技术研发工作。为了拓展市场，丁磊常常代替老板到广州市政府尤其是广州市电信局游说。当他们的游说工作获得成功时，这些政府性质的单位为isp巨大的利润所诱惑，开始抛弃飞捷这样的互联网公司自己充当网站建设运营者。这种裁判员兼运动员的做法让商业企业非常尴尬，最直接的影响就是它们的利润率不断下滑。丁磊看到公司的前途没有着落，自己也感到前途暗淡。此时，他又想起自己单干的理想。他已经熟知广州互联网市场，而且成功打造了一个网络社区，这就是他的资本。他摸摸自己的钱袋子，看看又高又蓝的天空，下定决心：“离开这家公司，自己做企业。”
紧张的忙碌之后，丁磊上广州工商管理部门注册公司。但工作人员告诉他，要注册网络科技公司要两人以上。丁磊折返回去。晚上，他满脑子在想注册“网易公司”的问题。他慢慢地喝下一杯水后，突然想到用自己朋友的身份证来一起注册。于是他找到朋友，朋友也答应了。丁磊很精明，他首先与朋友签一份合同，明确规定朋友无条件将公司股权转让给他，因为他是唯一的出资投资人。
1997年6月，网易公司正式挂牌营业了。丁磊带上自己的两名员工，坐在一个8平方米的小房间里整天辛勤地忙碌。每天，员工下班后，丁磊都要工做到深夜。在飞捷bbs的基础上，网易建立起自己的bbs来。很快，原来飞捷bbs上的网友集体搬家，全部来到网易bbs上。面对红火的局面，丁磊又扩大了服务器容量，建起一个20m的免费个人网站。很短的时间内，就有2万人申请了网易免费个人网页。在当时全国网民只有10万左右，而网易就拥有2万，实在是个奇迹。基于以上成绩，cnnic将网易评定为中国最佳网站第一名。
从此，网易就一再创造奇迹。而丁磊，依然保持着他那颗善于把握机会的自信心，在千变万化的互联网市场上随机应变，处处胜人一筹。
兵法管理学：在人们眼中，“笑”永远比哭好上百倍。只要胜利了，我们都会笑。反之我们则会郁闷、哭泣。世界上，亘古不变的东西是不存在的。在军事上，敌人永远在变化，如果我们的内心不随之变化，或者不能随机应变，那我们的生活将非常被动，甚至无成功可言。所以在现实生活中，我们要笑着“灵活多变”。
要笑着“灵活多变”
存在于我们心中的万物规律只有一个，那就是“变化”。在生活中，我们成功地适应或掌握了一和变化规律，那我们就在这方面获得了成功。从这个角度上说，能“灵活应变”对一个人和一个集体的发展有决定性的作用。古往今来，这样的故事汗牛充栋。真正能顺应形势，并成就丰功伟绩者，曾国藩当属其中一位，而且他还是佼佼者。在攻打天京的前期战役中我们就能看出。
在安庆会战之后，曾国藩就决定以全军之力进攻天京及其周边地区。但实战之后才发现，湘军虽然能在安徽境内攻城拔寨，但是锐气和实力已大不如前。常年的消耗使军队的疲态渐渐显现。曾国藩看到不少将士在军中叫苦怠战，他非常震惊。但他不是想着惩罚下属，而是从大局出发。他断定，湘军要想攻陷天京，现在必须休养生息，扩充兵员。这一变，让全军怨气顿时消解。等李鸿章招募完淮军，曾国荃扩军之后，全军士气旺盛。但曾国藩并没有贸然采取军事行动，而是伺机而动。
曾国藩日夜寻找战机。为了能创造机会，曾国藩决定先在皖北与太平军展开周旋，但天公有意安排湘军走阳关道。曾国藩正在筹划夺皖北大计时，李秀成大军突然率军西去，全然将皖北根据地暴露在湘军面前。曾国藩见兵机已到，一声令下，万军冲杀，皖北及庐州全部被湘军控制。太平军天京西面防御工事全部被湘军摧毁。这一机会的把握，为湘军取得天京战役的胜利添上一颗重重的砝码。
但湘军并没有因此消除潜在危机。1861年7月，李秀成大军号称70万回援苏浙地区，与湘军对战连连胜利。就在快收获胜利时，李秀成竟然决定放弃苏浙，全力攻打上海。这一消息传到湘军中，曾国藩自然大喜过望。他一再提醒战将：“兵机已到，天京必亡。”由此，湘军开始了东西两面合攻天京的计划。正是这一战略，使天京迅速成为一座孤城，为太平军唱了一曲挽歌。
这里我们不得不佩服曾国藩对兵机的把握。在他的用兵理论中，常常说“兵事决于临机”，而“先审己之强弱，不问敌之强弱”则在他的天京战役前期作战中表现得淋漓尽致。他一向认为打仗贵在全军有士气。而士气提升的重要一环就是决策者的力量。将帅作出英明的指挥，或者说把握兵机，那士兵心里自然“坚定沉着”，打仗士气自然就高。
今天，我们不想打仗，但我们却可以在商战中将这一思想运用出来。丁磊就是这样，在波澜不惊的环境里他感到压抑，只有投身到激烈竞争的市场上，才能发挥自己随机应变的能力。这就是兵法与现代企业管理的相通之处。在任何时候，企业家都要有运兵的思想，这不仅仅因为他们是在经商，而且他们还在打没有硝烟的商战。
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