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第十二章 走出阴影（8）
沙特电信于2004年首次在G**网络上引入移动软交换系统，过去每年朝圣日都有数以百万计的穆斯林朝圣者涌入圣地麦加，通信量急剧增大，传统交换机不堪重负，连年发生瘫机事故。自从引入移动软交换后，他们实现了网络级的备份，话务高峰期启动的流控机制配合大容量和高处理能力，大大增强了系统整体的可靠性。此后，华为移动软交换在短短一年间进入全球30多个国家，在国内中国移动软交换汇接网也经历了2005年春节的大话务量考验，成为新兴技术用于传统市场的典范。
一项新通信技术成果如果尚未经过批量生产，特别是如果没有经受市场化运作的检验，其成熟性、可靠性就很难完全肯定。在网络建设初期往往需要大量的资金投入，风险较大，一旦网络建成继而又遇到技术淘汰，大规模的技术设备会面临新一轮的更新，后继风险可想而知。因此运营商一般不会贸然使用一套没有经过实践检验的设备，因为做过和没做过就是不一样。业界通常分析认为，3G巨大的投资以及高技术的含量将使他们很有可能“买熟不买生”。华为在3G方面的意图就是，凭借华为在系统与终端（手机）方面的优势，在3G产业链中谋求更重要的地位。
终端是3G业务运行的载体。而3G时代，传统的语音业务退居后位，多媒体的数据业务占据主流，就更需要终端的支撑。从技术层面上看，未来通信的趋势是网络越来越简单，终端越来越复杂。如果只做网络，终端不配套，设备厂商就无法继承。从市场层面上看，终端市场容量越来越大，人手一部集腋成裘的手机市场规模已经超过了设备市场的规模。
华为在方面曾长期没有自己的品牌，没有大规模应用的产品。一旦去争取3G合同的话，即使华为的产品再先进，别人心里都会打鼓。为此2002年华为和日本两大通信公司松下、NEC组成合资公司宇梦，研究开发3G手机技术，并在上海创建了中国第一个3G移动互联网开放实验室。
2004年11月15日，华为在香港3G大会前夕在港正式发布了3款商用WCDMA手机产品，借助3G进入了终端领域。华为正努力成为世界一流的通信设备提供商，在终端设备上跳过G**直扑3G。
华为正在从系统设备提供商向包括消费电子类产品在内的端到端的解决方案提供商改变，意味着可以向运营商提供一揽子的解决方案，而不单单是一个单一的系统设备提供商。华为于2004年3月将移动终端业务分拆出来，专门成立了华为移动从事手机业务，员工队伍发展到2000多人。华为虽然以前没有从事过这方面的经验，但3G时代更多的是以运营商为主宰的时代，习惯了与运营商打交道的华为如鱼得水。
2007年，曾经被认为是“4G”技术的WiMAX进入3G阵营让业界为之震动。伴随这种大潮出现的是一种新型的竞争形态，作为国际领先的通信设备供应商，华为时刻关注着市场热点及客户需求，从2001年开始就积极致力于对WiMAX相关标准的跟踪，以及关键技术的研究。至2007年7月，华为已与北美、日本、俄罗斯、亚非等国家和地区的近20个运营商合作建立了移动WiMAX实验局，通过WiMAX实现“无处不在的宽带体验”梦想已不再遥远，而华为已经成为WiMAX在全球规模商用的重要推动力。
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