首页 > 传记文学 > 雷军：人因梦想而伟大 > 第六章 打造人脉--“雷军系”
第一、选合适的合作伙伴
对于创业者来说，当看见自己所创立的公司从小到大一点一点取得成功的时候，那感觉就像母亲孕育一个婴儿一样欣慰，让你感到每一个付出都是有回报的。创业的确可以给我们带来极大的成就感，然而创业毕竟是一件复杂、艰辛、极富有挑战和压力的事情。即使对于那些已经积累多年社会阅历和职业能力的人来说，也大多只是某个领域的专家，很难具备运营一家公司的方方面面的能力。
因此，很多人在创业初期，会考虑寻求一个或几个合作伙伴。好的合作伙伴自然能让你在生意上如虎添翼，不好的合作伙伴却可将你拉到事业的低谷。因此，如何挑选合作伙伴就显得非常重要了。
合作成功的事例举不胜举。大到国家、地区间的合作，小到企业、个人间的合作，无不验证着“合作共赢”哲理的正确。很多情况下，创业不是孤军奋战，而是和自己的合作伙伴一起共患难。好的合作伙伴能够让创业者减轻压力，使创业更加顺利，而找到合适的合作伙伴就像找一生的伴侣一样重要，决不能因为难找而降低标准，否则会成事不足败事有余的。那么，到底怎样才能找到合适的合作伙伴呢？
首先，你要了解你的合作伙伴，比如：他的性格、能力、背景、为人处世等情况都要很了解，因为只有选择你了解的、熟悉的合作者，才能够长久合作。雷军就说过，他只和自己熟悉的人合作。我们回顾一下雷军的投资对象就会发现，几乎所有的合作者都是雷军的老朋友。1998年，雷军结识了陈年一起创办了卓越网，后来一起投资凡客诚品；2005年初认识俞永福，并投资拉卡拉，后投资ucweb，与俞永福开始合作；1998年认识前网易总编辑李学凌，并一起创办多玩网等等。雷军说：“经常有陌生人给我发邮件、打电话和微博留言，寻求我投资，我一般不回应。因为我真的只投我熟悉的人或者是我熟悉的朋友推荐的靠谱的人，而且我每年只投几个项目而已。”
其次，合作伙伴和自己最好有经验、能力等方面的互补。比如：你的执行力强，可以找善于出点子，策划能力强的人合作；当你对创业所在行业不了解的时候，你可以找对行业了解的、有行业背景的人来合作。相互之间经验和能力的互补，可以更好地促进公司的运营，使得公司的发展更加顺利。雷军与凡客诚品的ceo陈年，1998年认识，当时的陈年还是一个初出茅庐，爱好文艺的小伙子。当时，雷军和王树彤都极力邀请陈年参与创办卓越网。对于这位自称对互联网一窍不通的文人朋友的加入，雷军有着自己的想法。雷军说：“其实我们要卖书，要找个懂书的人来卖，而陈年是我知道的读书最多的人。”
卓越网当时的发展目标是做“最大最好的中文下载网站”，但是当时中国大陆互联网发展得还不健全，作为一个提供it资讯和下载服务的网站很难得到实际收益。雷军决定改组卓越网，将其转型为b2c电子商务网站，定位为“网上精品店”。2000年5月，改组后的卓越网正式推出，主营是图书和音像制品，宣称“不做全，只做精”。此时，由陈年任副总裁。2000年12月，开设上海站，加强对华东地区的服务。2001年10月，成立用户精品俱乐部，提供线下邮购服务。自2001年9月起，卓越网宣布网站盈利已经与运营费用相当，达到收支平衡。这时的卓越网与另一网上书店当当网成为了中国大陆最大的两家网上书店。2004年，亚马逊公司以7500万美元收购了卓越网，这是雷军与陈年的初次合作。
再次，合作要看你与合作对象是不是志同道合，如果大家志向都不统一，就很难在公司运作后，一起面对困难，共同解决问题，失去了合作的基础。而有了一起努力的共同目标后，就需要双方相互扶持。
创业初期，公司能不能在一段时间内，顺利开展业务，维持基本的运营，同时能够进行市场营销、组建团队，这都需要资金的支持。2007年，具有多年互联网商务平台运作经验的陈年对一家名叫“ppg”的有着全新运营模式的公司产生了兴趣，这家公司在互联网上卖男士衬衫，做得有声有色。这时，雷军再次找到陈年，认为“ppg”模式可行，决定出资支持陈年。于是，陈年带领着原来卓越网的老部下，模仿ppg在网上卖起了款式简约、风格优雅的品牌衬衫。雷军投资陈年的新公司，取名为“vancl”，其中的van是先锋的意思，c和l分别代表陈年和雷军。陈年把这个单词翻译成“凡客诚品”，意思是“凡是顾客，就提供给他们诚心打造的产品”。
仅仅四年时间，凡客诚品就火遍了大江南北，不但被视为电子商务行业的一个创新，更被传统服装业称为奇迹。凡客公司统计数据显示，2011年的凡客诚品实际购买用户突破千万，用户二次购物的贡献已经超过了80%。在雷军所投资的几家公司里，凡客是目前估值最高的企业。在凡客年会上，凡客诚品“天使投资人”、小米科技雷军、创新工场李开复、当当网李国庆、“天使投资人”薛蛮子等众多业界大佬悉数出席，包括idg、联创策源、软银赛富、启明创投、老虎基金、中信产业基金、嘉里集团和淡马锡等代表也集体站台。事实上，早在其年会前三天，凡客诚品就在微博上大力宣传到场嘉宾的名单，并在微博上现场直播出席情况。此举也被业界认定为今年较成功的企业年会营销案例。董事长兼ceo陈年特意强调了合作伙伴的重要性：“凡客诚品的合作伙伴造就了我们的品牌。”
“合作”、“共赢”的思想受到越来越多企业的关注。在选择合作对象时，需要进行全方位审核，俗话说：不怕神一样的对手，就怕猪一样的队友。志同道合，相互信任是关键。创业是一个充满风险的过程，许多创业团队的解体都是因为在遇到一些困难或者企业发展到一定阶段，创业伙伴之间出现严重分歧而导致的。合作伙伴关系实际上是一个双赢的概念，只有企业、合作单位都能不断从合作中长久受益，这种关系才能持久稳固。
第二、诚信是合作的基础
人与人之间的合作无处不在，而合作源于诚信，如果没有诚信做基础，合作则无从谈起。在风云变幻而又布满硝烟的经济生活中，诚信显得尤为重要。诚信既是一种道德品质和道德信念，更是一种责任感的体现。
其实，提起“诚信”这两个字，大家都会很熟悉，因为在现在的工作生活中，人与人之间的诚信，是我们每个人的立事之源，做人之本。没有了诚信可想而知--人和人之间会互相戒备，敬而远之，客户不安心，自己不舒心，朋友不诚心，领导不放心。有人说利益面前不讲诚信，这是人性的真实写照。当利益和信任摆在你面前时，你如何选择？当你选择了利益，封杀了诚信，那么也意味着你失去了更多的机会。
那么，选择了诚信，又意味着什么呢？就像一位著名企业家的经历一样：他十岁的时候在一家店里打工。一天，他在地上捡到一美元。他不是对金钱没有动心，而是他明白它不属于自己，不能为眼前的利益失去别人对自己的信任。在矛盾了一番后，他还是将那一美元交给了老板。老板很高兴，说：“这是我故意丢在地上考验你的！”此后，老板重用了他。其实信任是双向的，你在赢得别人信任的同时也为自己赢得了机会。孟子曰：“诚者，开之道也；思诚者，人之道也。” 墨子也曾讲：“志不强者智不达，言不信者行不果。”在现代社会里，诚信即待人处事真诚、讲信誉，言必行、行必果，一言九鼎、一诺千金，这样做的人，是最有人格魅力的，无论做什么都有成功的把握。
对一个企业和团体来说，诚信是一种“形象”，一种“品牌”，是使企业兴旺发达的基础。企业在发展过程中，必然有各种形式的合作，可以有企业内部的合作，也有企业与企业间的合作。不论哪种形式和哪种方式，诚信始终都是合作的基础。合作伙伴之间需要相互信任，相互支持，共同成长。“诚信”几乎是世界上每一位成功企业家所认同的经商的必备条件。
李嘉诚说：“一个诚信的开始意味着一个良好信誉的开始，有了信誉，自然就会有财路，这是必须具备的商业道德。就像做人一样，忠诚、有义气，对于自己说出的每一句话、作出的每一个承诺，一定要牢牢记在心里，并且一定要能够做到。当你建立了良好的信誉后，成功、利润便会随之而来。”李嘉诚被人们树立为成功人士的榜样，但大家最敬佩的还是他的诚信。
李嘉诚刚创业时，公司小，实力弱。有一次，李嘉诚接到一个外商的大单，但是对方提出了一项合作条件：希望有一家大公司做担保。李嘉诚努力跑了好几天，仍是没有着落。没有办法，李嘉诚实话实说，把自己公司的真实情况一五一十地告诉了对方。让李嘉诚没想到的是，那位外商深为他的诚信所感动，对他十分信赖，说：“从阁下言谈之中看出，你是一位诚实君子。不必其他厂商作保了，现在我们就签约吧。”
诚实与信任是一棵并蒂莲，诚实是获得信任的前提，对人诚实自然会获得人们的信任，对人不诚实则会产生信任危机。信任的基础永远是诚实。虽然对李嘉诚来说，这是个绝好的机会，但他还是拒绝了这次合作。他对外商说：“能和您合作不胜荣幸。但我还是不能和您签约，因为我的资金真的有限。”外商听了，更加佩服他的为人，不但与之签约，还预付了货款。这笔生意使李嘉诚赚了一笔数目可观的钱，为以后的发展奠定了基础。坚持诚实，就会赢得信任。从那以后，李嘉诚就一直坚持“坦诚第一，以诚待人”的原则，才获得了今天的巨大成功。
由此可见，财富品质的核心是诚信，诚信立业，诚信致富。但凡成功的商人，成功的企业家，在创业之初，都需要经受诚信的考验。在中国互联网界，出生于1969年的雷军年纪不算大，但是资格老，属骨灰级人物。十几年间，他把“金山”从应用软件拓展到实用软件、互联网安全软件和网络游戏领域，彻底完成了“金山”向互联网企业的转型。他还成了“天使投资人”，投资的项目屡屡“中标”，从ucweb、拉卡拉、凡客诚品到乐淘，全都是新一轮的互联网热门公司。“投人不疑、疑人不投”是雷军的投资心得，他认为：创业者除了需要投资人提供的资金外，更需要的是投资人的信任。早年在做通用软件的时候，雷军结识了李学凌。雷军这样称赞李学凌：“他和大部分的媒体记者不一样，他拒收所有车马费和稿酬。这不表示有什么了不起，但不多见，让我认为他有更大的目标和梦想。他又很固执自己的观点。他批评我们金山的产品不好，你怎么也说服不了。我们关系很好，但他照骂不误。他是一个有自己观点的人，而且不被任何东西所利诱。他还愿意琢磨，是个技术爱好者和发烧友。他批评我们的东西还是讲在了点子上，很有深度。”两个人非常投缘，经常在一起聊天。
李学凌刚开始创办多玩网的时候找到雷军，希望能够给他投资。雷军很爽快地答应了，决定投资一百万美元，支持李学凌创业，对于一向投资谨慎的雷军来说，这个举动让李学凌很惊讶。就资金规模而言，迄今为止，这也是雷军手下数一数二的天使投资项目。雷军对此解释说：“李学凌在网易的时候老找我聊天，抱怨，觉得不得志。他那么想创业，再说网易两年的流量业绩也不错，我就支持他。”
雷军很了解李学凌，所以对他有信心。大家评价李学凌是一个懂内容、会去主动了解用户心理的人，是个懂技术，知道怎么去做产品的人，是一个有远见和能把握趋势的人，同时也是一个知道怎么控制成本和寻找商业机会的人。雷军觉得李学凌懂技术、有远见，他相信多玩网未来的估值能达到1亿美元。后来事实表明，雷军的投资眼光没有错，多玩旗下的yy语音多人交流工具，已成为足以威胁腾讯qq talk在网游大户中地位的杀手级产品，多玩网的市值也远超过雷军的期望。
别人都说雷军是投资神人，投什么都能赚钱，无一失手。对此，雷军说：“我是人不是神，我不是每次投资都是能够有十足的把握的，但是有一点我是确定的，我只投给自己信任的人。投资给李学凌，我也不知道我的判断是对是错。通常我做判断的胜率比较高，那只是因为我做判断的机会比较多。我做企业二十几年，成功经验没有，失败教训倒是一把一把的。企业家都是在错误中成长起来的。”在雷军眼里每次的合作都是以双方的相互了解、相互信任为基础的，信任亦是商机。
诚信是一种无形的资源，这是不争的事实。人无信不立，业无信不兴，社会无信不稳。诚信是立身之本，处世之宝。合作是共同利益的放大，是各自企业在发展中获取的互补。在现代竞争日益激烈的市场经济中，诚信正是人与人之间、企业与企业之间互相联系与合作的基础。
第三、积累行业中的人脉
有位成功大师说过：“人脉是一个人通往财富、成功的入场券。”如果你能不断积累行业中的人脉，在人际关系、人际网络上占据优势，那么你就拥有了强大的人脉竞争力。你与别人之间的脉络越丰富，人脉竞争力越强，你的事业就越发达。
一个人的成功的因素，15％可以归因于他的专业知识，85％却要归因于人脉关系。的确，在走向成功时，人脉是一个不可或缺的重要因素。能成就大业者，除了应具有一定的业务知识外，最为关键的还是他会创建有利于自己发展的人脉关系以促成大好形势。
一个人脉竞争力强的人，所拥有的人脉资源不仅广而且深。在平时，这个人脉资源可以让他比别人更快地获取有用的信息，进而转换成为升迁机会或者财富；而在危急或关键时刻，人脉资源则可以让他转危为安。社会是一张网，我们每个人只不过是其中的一个结。你和越多的结建立了有效的联系，你就越能四通八达，这张网就是我们通往成功彼岸的捷径。否则，你就只是这么一个结，即使这个结再大，也还是孤零零的结，难成大事。在这个信息发达的时代，想成功创业，掌握行业最新信息和动态是关键。而信息来自于你的情报站，情报站其实就是你的人脉网，人脉有多广，情报就有多广，这是你事业无限发展的平台。
四十岁的雷军要再创业，开发智能手机，这和开发软件不同，是需要大量资金做后盾的。每台手机都需要存货成本，需要巨额资本的支持。雷军是个角色众多且颇有影响力的人，他背后也少不了投资人的慷慨支持：启明、igc（银瑞达）和雷军团队一共出资4100万美元，这才开始了小米手机的事业。
雷军和启明的私交也很好。启明像雷军一样看好移动互联网，他每年都会将美国、日本等地的移动互联网市场做分析，看趋势，看哪些是适合国内发展的，然后再从趋势里的细分领域找团队，所以他自己投了此领域的小米科技、当乐网、呈天游（一家多平台在线游戏开发商和运营商）、多盟（中国智能手机广告平台）、瓦力络，甚至大众点评网、开心网、pps、凡客诚品等。开发小米手机是他和雷军的第四次合作。启明对雷军有信心，他说雷军能够非常精准地把握一个好的切入点、团队和趋势，这也是他敢“赌”这个项目的重要原因。
有了资金的保证，下一步就是成立一个专业的团队。做一款发烧级手机一定要全产业链上的专业人才。雷军在投资和互联网行业内打拼多年，积累了相当的人脉，迅速成立了一支研发队伍，其中不乏来自微软、谷歌、金山和摩托罗拉等公司的人才。其中年龄最大的是周光平博士，已经五十岁。
雷军的这些人脉帮助“小米”度过了一个又一个难关。雷军当初说过要做手机，但没想到做手机的过程会这么艰难。小米手机有800多个元器件，涉及100多个供应商，不少零件都需要定制并提前两个月订货，之间的协调非常复杂。2010年9月下旬，周光平决定加入小米公司，任副总裁，分管小米手机硬件的相关事务。上班第二天，他就开始打电话给手机芯片生产商。周光平过去在手机行业有十几年的积累，跟手机产业链条上游的供应商基本都认识。但是，当供应商听闻要和一个完全没听说过的小米科技合作时，并没有买周光平的账。周光平感到很意外，他说：“我们这帮从摩托罗拉出来的人，从来没有想到碰到的第一个困难，居然是供应商不支持我们。这些供应商全部是认识已久的朋友。”这是周光平加入“小米”后碰到的第一个钉子。
手机电池这边，周光平也有一些人脉，他在摩托罗拉时曾和一家电池公司做过一些项目，他认为对方肯定会给予支持，可是遇见了同样的问题。有着多年经验的周光平心里也十分清楚，手机元器件大的供货商在决定是否要跟对方合作时会做一件事，一定会看对方的背景。所以他用了两个多小时，一点点跟对方介绍，“小米”是什么样的公司，要做怎样的事情，雷军是一个什么样的人。后来周光平汲取教训，出去跟供应商谈的时候把雷军也一起叫上。雷军自身的人脉以及过去做的事情，也为“小米”说服供应商加了分。“大家愿意跟成功者合作，他们的信任也不是一上来就建立，我在这个圈内还是有很多朋友的，我不认识你，我跟他是好朋友，他跟他是朋友，这样想办法找到供应商董事长或ceo，找最好的渠道来介绍。”然后雷军亲自登门拜访，他亲自跑过五十家供应商，到2011年4月底5月初，“小米”才百分之百说服了供应商。
雷军积累的各方人脉帮助他解决了许多困难，实现了手机梦。在小米手机的发布会上，来自各大互联网行业的ceo悉数到齐，还送上了给力的ceo集体祝福视频。雷军投资过的多玩ceo李学凌说，他要推荐每个yy用户买一台“小米”手机，ucweb的俞永福也表示要用uc的资源推广小米手机。在销售上，“小米”采用的也是互联网的模式，只在线上销售。所以，雷军的老搭档陈年义不容辞地担当起物流和仓储的重任。雷军给分众传媒的江南春介绍小米手机，江南春直接在微博里大赞“小米”，这种行业人脉所带来的无形的关注，会给“小米”带来巨大的效益。
雷军凭借其在天使投资时积累的人脉及其本身在中国摸爬滚打那么多年所积累的同行业的人脉关系，实在是一笔巨大的财富。雷军的成功告诉我们，人脉真的是非常庞大的资源，是一笔潜在的财富，只要我们懂得把握和打理，这些人就能助我们成就辉煌的事业。试想，没有丰富的人脉关系，在商业社会中你将寸步难行。人们总是在不断地开发自己的人脉网络，那些成功的人总是比其他人具有更庞大和更有力量的人脉网络。人脉越丰富，路子越宽，事情就越好办。
的确，人脉竞争力在一个人的成就里扮演着重要的角色，丰富的人脉是成大事的重要因素和必备资源。人脉其实是你一切可以调用的关系与资源。当累积了充足的行业人脉时，你将会发现身边到处是可随时帮助你的人，可能一通电话、一个邮件即可解决你烦恼的问题，进而达成你自己梦想的目标。现在就开始进行开拓你的人脉布局，规划你的人脉网络，经营你的人脉资源吧！
第四、广交朋友获益多
俗话说得好，“一个好汉三个帮”，个人英雄主义、单打独斗被诸多事实证明是行不通的。每个成功的企业都有若干个志同道合的创业者，每个成功的创业者都有一些无话不谈的朋友。俗话说：多一个朋友多一条路，多一个敌人多一面墙。各种社会关系，是一种宝贵的资源。同学关系、师生关系、战友关系、同事关系、老乡关系、亲戚关系等等。这些关系就蕴藏着一座座金矿。如果善于挖掘，巧妙利用，就能创造出不菲的收益。
雷军说过：“商业上的成功最重要的就是像毛主席讲的，把朋友弄得多多的，敌人弄得少少的。过去几年我一直提醒自己，人若无名便可专心练剑，所以尽可能不参加会议，认认真真做东西。对我们这么小的公司最重要的是广泛结盟，以开放心态来合作。”多交朋友，善于交朋友，你会从朋友那里得到很多有用的信息，得到很多有益的启发，当然也会得到很多实惠。就像雷军说的那样，一个人尤其是一个创业者最需要的就是朋友的关心和理解，因为创业者往往都有很强的应对能力和处理实际问题的能力，但难免会遇到困难，这时就需要朋友的扶持与帮助。
被称为“天使投资人”的雷军同样有过这样巨大的压力，尤其是在他决定要做小米手机的时候，经常夜里三点会给李学凌打电话。李学凌说：“雷军做手机之前，我们聊了很久。我告诉他，如果你这辈子还要创业就应该做手机，做手机至少要卖我一股。我相信，手机时代一定会来临。”在投资ucweb之前，雷军也曾与李学凌沟通过，李学凌对雷军给予了莫大的支持。有了李学凌的支持，雷军对ucweb就更有信心，他对李学凌说：“这家公司今后比你们现在的估值还要大。”而当时ucweb只有不到十个人。2010年，ucweb的估值至少达到3亿美元。
真正的朋友永远像一枚钻石，越是在命运的黑夜，他越会点亮自己，让自己的光芒给你生活的旅途带来光明。雷军和李学凌很早就相识了，两个人经常相互倾诉自己的心声和烦恼，互相为对方出主意。当年李学凌想要在网易大展宏图，他在it、房产、汽车、游戏四个领域，每个领域拓展两百人的团队，打算用五年时间超过新浪。但正在他雄心勃勃欲执行策略，在北京招兵买马之时，网易却把房产频道卖给了搜房，价格是800万人民币。回到广州的他如同被泼了一头凉水。李学凌决定离开网易，郁闷的他在北京闲逛，到老朋友雷军家做客，两人聊了二十多个小时。两人的一致意见是，做网游门户。雷军愿意投钱，“我想干，也敢干”。于是，就有了多玩网，目前这家公司市值已经达到了10亿美元。
雷军所投资过的人几乎都是他的朋友，他不承认什么“雷军系”的说法，他说：“在那些公司里面我都不是主要控制人，只是朋友间互相帮忙而已。投资对于我来说就是玩，是交朋友。至于大家在某些方面比较尊重我的意见，那是另外一回事。”就像雷军投资拉卡拉一样，在1996年中关村组织的一次会议上，孙陶然结识了雷军，两人算是一见如故，并且聊了很久，之后数年里两人每次交谈，都对事物有大致一样的判断和见解，后来两人一直是很好的朋友。雷军说：“人靠谱比什么都重要。”2004年，孙陶然创业，联想投资找到雷军做调查，雷军不但对孙陶然称赞不绝，而且要自己投资给孙陶然，他说：“陶然做什么都能成。”这是雷军对孙陶然的判断，也是他一贯对他认准的人放出的话，“无论做什么我都投。”孙陶然说雷军是自己的“天使投资人”，他非常感谢雷军。
在成功的道路上，离不开他人的帮助，不论是精神上，还是物质上。有朋友在，便可互相帮忙，共同发展；朋友越多，可供选择的路就越多，办事就越发通畅、快捷，成功的几率就大大增加。善于结缘，多交朋友，编织一张结实的“关系网”，就能聚集自己的人气，使自己如鱼得水，使自己有更大、更自由的生存和发展的空间。史玉柱在深圳大学读研究生的时候一直梦想着能够编写一个软件，但他买不起电脑。这时，朋友给他找了一间配置有电脑的办公室，等到别人下班以后，史玉柱就利用电脑来编写软件，后来他终于成功地完成了第一代汉卡m-6401。
1989年夏，史玉柱自认为自己开发的m-6401桌面文字处理系统作为产品已经成熟，于是他想创业，自己开一家公司。史玉柱在深圳大学时的一位教师，很欣赏史玉柱的才华，于是帮助史玉柱创办了天津大学深圳电脑部，让他有一个平台施展自己的才华。该部虽名之为电脑部，却没有一台电脑，仅有一张营业执照。当时深圳的电脑最便宜的一台也要8500元。史玉柱为了买到当时深圳最便宜的电脑，和一家电脑商拉关系，交朋友，最终以加价1000元为代价，赊账购得一台电脑。史玉柱以软件版权作抵押，在《计算机世界》上先做广告后付款，推广预算共计17550元，连续做了三期广告，从而拉开了巨人第一次辉煌的大幕。
到1989年9月中旬，软件的销售额就已突破10万元。史玉柱付清欠账，将余钱投向广告。四个月后，m-6401销售额突破100万元。这是史玉柱创业史上的第一桶金。此后，史玉柱又陆续开发出m-6402，四个月后营业收入即超过100万元。1991年，巨人公司成立，推出m－6403。可以说，史玉柱创业的第一步走得很艰难，如果没有朋友的帮忙，就不会有巨人今天的辉煌。1995年史玉柱被列为《福布斯》中国大陆富豪第8位，是当年唯一高科技起家的企业家。他也曾一夜之间负债2.5亿，而史玉柱在最低谷的时候，又是朋友的帮助，使他鼓起了重新站起来的勇气。后东山再起，再次创业成为一个保健巨鳄、网游新锐，身家数百亿的企业家。在史玉柱失意的时候，给他最多帮助和鼓励的是柳传志和段永基。史玉柱不无感激地说：“柳传志给了我很多管理方面的经验，段永基给了我很多宏观理念上的启发。”
像雷军、史玉柱这样的成功人士能有今天的辉煌和自己的不懈努力自然是分不开的，但是在遇见困难和挫折时，又有哪位离得开朋友的帮助和鼓励了呢？正是因为在人生的道路上有了这些朋友的相伴，他们的创业之路才能够多次化险为夷，走出困境和低谷。
成功之路不可能一帆风顺，没有人不会碰到困难，有些困难单靠自己解决不了，必须借助朋友的力量，才可完满解决。毫无疑问，每个人都需要朋友，朋友是一笔巨大的财富，可给予我们物质方面的支持与帮助，也可使我们心灵富足，人格升华。
第五、与优秀的人为伍
有智者曾说过：“一个人能走多远，要看他与谁同行；一个人有多优秀，要看他有谁指点；一个人有多成功，要看他有谁相伴。”的确，你和谁在一起--这个问题很重要，你身边的人可影响你的习惯和思维，能改变你的成长轨迹，甚至决定你的人生成败。
科学家研究认为：“人是唯一能接受暗示的动物。”积极的暗示，会对人的情绪和生理状态产生良好的影响，激发人的内在潜能，发挥人的超常水平，使人进取，催人奋进。所以，与最优秀的人在一起，优秀将成为一种习惯。更重要的是与优秀的人相处，可以学到优秀之人的为人处世之道，扩大自己的视野。从他们的经历中受益，不仅可以从他们的成功中学到经验，而且可以从他们的教训中得到启发。我们甚至可以根据他们的生活状况改进自己的生活状况，成为他们智慧的伴侣。这自然也会使你变得更优秀。正如那些成功的企业家所言：与智者同行，你会不同凡响；与高人为伍，你能登上巅峰。
成功是一个磁场，失败也是。一个人生活的环境，对他树立理想和取得成就有着重要的影响。周围的环境是愉快的还是不和谐的，身边有没有贵人经常激励你，常常关系到你的前途。所以，想成功，就要努力寻找周围那些优秀的人，并与他们为伍。机会不是天外来物，而是人创造的，优秀的人显然会带给你更好的机会。只有强者，才喜欢跟强者在一起。而强者恒强，如果你想要做一个成功者，就要向成功者靠近，与强者为伍，自己才能变得优秀起来，才能让自己逐渐进步，并走向成功。
上大学的时候，雷军就因其出色的编程能力，成为学校的风云人物。上大二以后，雷军很快发现：大学生最重要的不是考试成绩，而是实践和做事的能力。于是，雷军离开校园，开始在武汉电子一条街“闯荡”。也是在这里他认识了王全国，这被雷军认为是他生命旅途中最重要的事。王全国毕业于武汉大学，毕业后留校任教，是武汉电子一条街上的技术权威，在一家校办的卖电脑的公司里负责技术支持。王全国大雷军几岁，不但技术了得，而且有实践经验。雷军形容自己写软件是“直奔主题，一上来就干”，而王全国则会“先从外面看看，看看有没有窍门”。“在外面看半天再去做其实也挺慢的，直奔主题走错方向也会很慢，两者结合起来，不断修正，就是一个很好的合作。”正是因为王全国身上有雷军钦佩和值得学习的地方，所以他经常向这位优秀的技术高手请教一些软件开发方面的问题，久而久之，两个人成为了很好的朋友，成为当时武汉电子一条街上的“知名人物”。王全国当时在开发一个加密软件的界面，雷军在这之前正好写过一个加密软件的内核，他们很快决定一起来做，合作开发加密软件。两个人利用暑假时间去做软件加密的编码、测试、界面设计。两个星期后他们完成了这款被命名为“bitlok”的加密软件。该软件发布后，获得了同行的赞誉，雷军、王全国组成的“黄玫瑰小组”也开始有了名气。加密软件bitlok做完后，王全国所在公司发给王全国50元加班费，王全国把这50元给了雷军，这是雷军写软件得到的第一笔报酬。
雷军一向认为“人才”是最宝贵的财富，正是因为结识了王全国这位优秀的技术高手，并与其合作，雷军才会从一个成绩优秀的学生成为业内小有名气的人物，这也为雷军带来了更多的机会。后来，雷军和王全国又开始合作解密《自然码》，没过多久两人就成功地破解了当时很红的《自然码》。不过研究完后，雷军依然觉得《自然码》的代码写得非常好，觉得《自然码》是软件中的极品。越研究，雷军就越佩服《自然码》的作者周志农。当雷军来到中关村时，第一个想认识的牛人就是周志农。当时周志农在开超想公司，雷军给周志农所做的第一个活就是把汉字的小字库放到ram（random auess memory，随机存储器）里面。接着，周志农又给了雷军许多类似的工作，雷军在完成这些工作的过程中感到了自己编程能力的提高。“平时不觉得，一对比才欣喜地感到了自己的进步。”
“和优秀的人在一起，你会出类拔萃。”的确如此。古有“孟母三迁”，足以说明和谁在一起很重要。如果你想像雄鹰一样翱翔天空，那你就要和群鹰一起飞翔，而不要与燕雀为伍；如果你想像野狼一样驰骋大地，那你就要和狼群一起奔跑，而不能与鹿羊同行。
1990年，雷军在一个朋友那用了wps（文字编辑系统）汉卡，便为它华丽的界面所倾倒。雷军一直认为，这个产品绝对不是国内人开发出来的，他的朋友还把wps（文字编辑系统）评为了1990年度国产最佳软件。后来雷军得知，该软件发明者是香港金山公司的求伯君。后来，雷军成功地解密了wps（文字编辑系统），且解密后的wps（文字编辑系统）版本成了国内最流行的wps（文字编辑系统）版本。因为这个渊源，在1991年11月举办的一次计算机展览会上，经朋友介绍，雷军见到了仰慕已久的求伯君。随后，他在求伯君的邀请下加入了“金山”，他想成为像求伯君一样成功的人。从求伯君的身上，雷军看到了自己的不足以及未来的方向。
有了这种想法，雷军跟求伯君去了珠海。在珠海，雷军碰巧遇到了在珠海出差的老朋友王全国，并说服王全国加入了“金山”：“首先，“金山”有让程序员成功的传统，我们未来可以在“金山”成功；其次，“金山”有钱，可以支持我们干想干的项目；第三，“金山”有很好的知名度，是一个很好的平台。”这是雷军职业生涯辉煌的开始，“金山”给了雷军太多的东西，奠定了雷军日后成功的基础。
人生的奥妙之处就在于与优秀的人相处，携手同行，和那些消极颓废的人则要保持距离。一个人最大的不幸莫过于：由于身边缺乏积极进取的人，缺少有远见卓识的人，都是一些浑浑噩噩度日的人，从而变得和他们一样碌碌无为。的确，即使原本你很优秀，但是，如果周围那些消极的人影响了你--这些人每天都在浪费时间、得过且过、牢骚不断、一逮到机会就报怨个没完、自暴自弃、没有很大的成就，假如你经常和这种人在一起，你就会变得像他们一样消极颓废，缺乏向上的积极性，丧失前进的动力而变得平庸低俗。倘若你和那些失败者进行交流，你也会发现：他们失败的原因，多是由于他们无法获取成功的环境，他们身旁约有80％的人都是不甚积极、没有野心、没有目标、不太成功的人。
其实，一个人身份的高低，也是由他周围的人决定的。周围优秀朋友越多，意味着你的价值越高，对你的事业帮助越大。就像跑步的人，喜欢跟一流的选手一起跑，因为只要跟得上第一名，成绩也会跟着好。
我们所接触的每一个人其实都对我们造成了不可磨灭的影响。如果你想让自己变得越来越优秀，就要寻找优秀的人，与优秀的人为伍，并向他们学习思维方式、经验等，只有这样，才能不断进步，早日成功。
第六、让眼睛里能够揉进沙子
在今天的商业社会中，有了人脉，某种程度上就有了一切。成功的人生只是做好三件事：做人！做事！做人脉！但是，想要搞好人与人之间的关系并不是那么容易的。在工作和生活中，我们会碰到形形色色的角色，矛盾、摩擦也是不可避免的，同时也是必须面对的。
日常生活中，包括工作中，有些人总喜欢为一些非原则问题，为一些鸡毛蒜皮的小事而睚眦必报，结果弄得两败俱伤。其实，人际交往中，我们会遇到自己喜欢的人，也会遇到自己不喜欢甚至讨厌的人。不管遇到什么样的人，我们都要有宽大的胸怀，让眼睛里能够揉进沙子，不要轻易树敌，给自己制造不必要的麻烦。即使实在无法忍受，也不要当面使人难堪，更不要与人争吵、背后说人坏话，应做到有礼有节，适当让步，妥善处理彼此之间的矛盾。
有俗语说：“人情留一线，日后好见面。”意思是说，与人相处，凡事不可做绝，要记得给对方留有余地。也许适当地让步会让你有所失去，但你会有更大的收获--给别人留余地，其实也是给自己留余地，慢慢地，你就会发现脚下的路越来越平坦、宽阔。现代生活中，人与人之间、人与社会之间是一个矛盾的集合体，相互之间联系盘根错节、关系错综复杂，妥协已成为人们交往不可缺少的润滑剂，发挥着越来越重要的作用。
雷军说：“让眼里能够揉得进沙子是一门管理的智慧。”雷军做管理的时间并不短，从1988年联想正式注资“金山”，雷军出任总经理，他就开始全面管理公司。不过之前刚加入“金山”时，他只是想做一名成功的程序员。雷军说：“我作为一个好程序员，可能会对程序员要求过高，而且，老是想越俎代庖地认为这些事还不如我自己来做，我犯过‘我帮你写’的错误。”在担任“金山”ceo之后，雷军依然不改做程序员时的认真和拼命的劲儿。在一次出差过程中，雷军发现卓越网有一个网页做得不是很满意，当时就发e-mail提出了150多条意见。而对“金山”每次推出的新产品，雷军都要亲自试用，并且提出意见。从程序员转型纯管理者的雷军在最初的管理中吃过这样的苦头：总觉得别人做得不好，只喜欢能干的人，这个人不欣赏就不和他共事，结果每件事都自己做，累得要命。雷军后来分析，成功者其实应当善于把握分寸，不要大事小事都不顾一切扑上去狂拍一气，那样不但不能解决问题，弄不好还会把自己给折腾进去。因此，善于妥协就会赢得别人多的尊重，成为一个明智的，强大的生命。
在转型成为管理者的过程中，雷军不断进行总结，经常思考自己身上的长处与短处，努力让自己扮演好管理者这个角色。雷军渐渐明白：任何一个伟大的企业家，也是一个伟大的思想家。他开始倾听别人的新想法，然后从横向和纵向思索，并与其沟通。其实，这就是程序员与管理者最大的区别，程序员大多是孤单的，只需要跟计算机沟通；而管理者要学会跟别人沟通，并且还需要很高的沟通技巧。一位成功的管理者应学会尊重别人，在适当的时候做出让步，才能维持良好的人际关系，累积人脉。
让步、妥协，用这类方式化解矛盾，在一些人的眼中，似乎是软弱和不坚定的表现，似乎只有毫不妥协，方能显出英雄本色。其实，在对待大是大非的原则问题上，我们当然不能退让，但是在生活和工作中，更多的是人和人的平常往来，如果针对一些小小的争执和摩擦，你也毫不退让、紧逼到底的话，那么不仅解决不了问题，你还会因此失去自身生存与发展的机会，成为失败者。
在谈到自己从程序员到职业经理人的转变过程时，不写程序的雷军认为他现在一定要摆正位置和心态。雷军形容自己当好经理人的方法就是不断往眼睛里揉沙子，如今的他觉得自己最大的变化就是宽容度变大了。“有一次，我打开几支笔都没墨了，没墨为什么不换呢？为什么不扔进垃圾桶？你不是害人家吗？后面的人都凑合着写，很不舒服。但我要对自己说，就这样了，一步一步来吧，见好就收，因为要抓的事情实在是太多了。”
淡定地处世，用一种平和、谦让与理解的方式去对待身边的人和事，这是成功者所必须具备的素质。每一个人都应该学会给自己、给别人留有余地，学会去包容别人，有时还要做出适当的妥协和让步。
雷军每天休息时间不到五个小时，尤其是在进入网络游戏行业之后，他每天晚上至少要花三个小时泡在游戏里面，亲自测试产品质量。王峰说：“在讨论转战网游时，所有人大眼瞪小眼，都不懂。怎么办？所以，在《剑侠》上市前，雷军布置了一个硬性指标，每个高层管理者必须在游戏里练成一个40级的人物。刚开始做网游的时候，他有几个月，基本上白天工作，晚上通宵玩游戏，哪个游戏最火就玩哪个。”但是现在这种程序员的影子正在淡去，雷军表示，作为职业经理人，他得有容忍精神，有时候甚至需要妥协精神。雷军说：“我坦称自己是一个完美主义者，因为在程序员眼里，0和1很分明，他们不能容忍漏洞。而做管理要学会眼睛里能揉进沙子。”
有人说，“金山”是一座学校，而雷军则是校长。在“金山”工作过的人，或多或少都会被他的性格所感染，在金山人眼中，雷军是不折不扣的精神领袖。十几年风雨兼程，雷军既理想又务实，漂亮地完成了从程序员到企业高层管理者，再到企业合伙人的华丽转身。
懂得与人相处的哲学，才能称得上是成功的管理者。学会宽容待人，就会让你身边聚集更多的人脉，这是一种高明的战术，更是成大事的智慧。学会以屈求伸，以退为进，以静制动，以柔克刚，你才可能成为最后的赢家。否则，睚眦必报、锱铢必较，不依不饶、得理不让人，往往会火上浇油，让矛盾和问题复杂化，扩大化，尖锐化，堵死了与人交往的路。
让眼睛里能够融进沙子，这是一种胸怀，一种气魄，一种智慧。包容别人，就是包容自己；留有余地，才能做到进退从容。一个聪明的、善于妥协的人，必定是一个豁达开朗、充满自信的强者，必能从容不迫地达到自己的成功。
· 推荐：《抗日战争书籍》 《心理学书籍》 《茅盾文学奖作品》
点击收藏 小提示：按键盘CTRL+D也能收藏哦！