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黄光裕横刀夺爱大中，家电业进入“美苏争霸”时代（1）
在收购永乐后，大中成了各方眼中的焦点。
对于黄光裕而言，大中似乎更像一块“鸡胁”--大中与国美的强势市场重叠性很高、互补性不强，因此黄光裕不希望为收购大中付出过高的价格；但一旦大中由苏宁购得，便如对手插在自己胸口的一把尖刀，成为其心腹大患。所以，黄光裕有次在和网民的一次聊天中，表达了自己的这种矛盾：“并不是别人想卖我就一定要买。我们收购一家企业，会从全方位评估，如果确实是有好处，比如能达到资源的互补，我们才会考虑收购。”
笔者于2006年9月发表于《东方企业家》杂志一篇题为《后家电连锁零售业何去何从？》的文章中，提到一个观点：为了对付苏宁，黄光裕会不惜使用“焦土政策”。另外，毕竟永乐和大中已经有了一纸协议，国美再收购可以轻车熟路、省去很多麻烦。但大中被收购后的待遇，则不可与永乐同日而语了，可能会关闭大量重复的店面。事态的发展果然如预测中的进行。
一切都显得那么富有戏剧性。2007年12月12日晚，苏宁电器突然发布了终止收购大中的公告；12月14日晚23时，国美电器在香港联交所发布了将通过委托贷款的方式让第三方并购大中的公告，并在当天就划拨出36亿元人民币。48小时不到，一宗金额高达38亿，堪称2007年电器连锁行业最具影响力的并购成功了！
有媒体如此评价：1982年发迹于北京的张大中的确老谋深算，在巧妙利用国美、苏宁的矛盾后，“用一把明牌笑到了最后”。而江浙人固有的谨慎让苏宁错过了这次最佳的并购机会。
张近东最初是“醉翁之意不在酒”。自从2006年7月国美永乐合并后，黄光裕和陈晓趾高气扬、并屡屡挑衅，于是张近东希望借助并购大中的传闻来抵消两人的锐气。张大中那时也是诚意十足，双方于是在2007年初达成了“现金加股权”的初步收购协议。当时，张近东可谓占尽先机。
但奇怪的是，张近东和黄光裕都在故意拖延对大中的收购。当时，黄光裕刚刚吞下永乐，能不能很好地消化还是个未知数，自然没有多余的胃口来继续抢食大中。于是黄光裕使用了缓兵之计，用仲裁案来拖住大中。而张近东也认为黄光裕暂时没有这个实力和胃口急于抢夺大中，于是准备先晾晾大中，把价格再砍低一点。
然而，随着国美永乐整合完毕，国美开始腾出手来加入到大中的竞购战中，从 2001年已经开始先后并购了10家电器连锁企业（其中5家是永乐收购）的国美，已经拥有丰富的并购经验和现金实力，而张近东的迟疑，让其有了虎口夺食的机会。
而在拖延战中，张大中却收获了巨大的意外之喜。2007年，在近170家电器连锁店面的贴身肉搏的北京市场，国美与苏宁的竞争进入了白热化，苏宁店面快速扩张到41家，而国美在加紧内部整合的情况下也不忘封杀苏宁，甚至出现了国美在“十一”期间通过收购报纸来封杀苏宁广告的传闻。
张大中瞅准时机，先是通过将外地店面转让给苏宁完成了“止血”，这样将所有的资源都集中在北京市场，然后利用“十一”黄金周和国美、苏宁进行了一次销售大战，一举夺得北京市场超过55%的市场份额。这份出色的成绩单，成为张大中继续提高出售价格的利器。而在此期间，张大中也虚张声势，和百思买进行了接触，这让黄光裕和张近东顿时紧张起来。一实一虚之间，两位年轻后生已经不知不觉踏入了年近花甲的张大中的圈套中。
其实，张大中无论年龄还是资历，都算得上中国家电连锁零售行业中的老大哥。1982年张大中便开始创业，1989年在北京西单开出第一家“大中音响公司”，1999年开始发展为电器连锁。
作为一家张大中完全把控的家族企业，大中电器在发展初期始终固守在北京一隅，虽然在与国美的北京之战中获得了市场份额的优势，但后起之秀国美显然有着更大的冲劲和野心。国美在走出北京迅速发展为全国性电器连锁后，2004年又在香港成功上市融资，并挺入了房地产领域。国美以强大的资金实力和新兴的业务板块作为强劲后盾，成为后来大中最强劲的劲敌。
国美甚至不断挖张大中的墙角，包括王俊洲在内的一批大中高管于2001年起陆续跳槽到了国美，成为了国美全国扩张的股肱之臣。步国美后尘，苏宁2004年成功登陆深圳中小板，而永乐也于2005年在港股上市成功，这3家已经快速成为叱咤风云的全国性连锁。在黄光裕、张近东、陈晓等一帮“后生”借助资本力量的围攻下，这位近60岁的老人渐渐失去了昔日的斗志。
其实早在2002年，张大中便萌生了退出江湖的打算，然而以大中当时在北京的地位，加上一批大中高管的反对，张大中选择了与永乐等多家电器连锁组成“中永通泰”的松散联盟来对抗国美、苏宁，然而这次联盟恰好中了永乐的圈套。
在困境中，张大中也曾企图强行突围。2005年，大中电器开始在全国扩张，其网店一度突破100家，最远的网点甚至布局到了广西、福建，但此时的大中已经错过了扩张的最好时机，况且物流基地和ERP系统的缺乏让这些店面的运营成本高得惊人，2005-2006两年的扩张甚至侵蚀了大中在北京获得的利润。这次赌博的失败让张大中心灰意冷，加上他的儿子对父业明显不感兴趣，这个家族企业面临后继无人的境地，张大中卖掉大中的愿望日益剧烈。
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