首页 > 传记文学 > 首富真相(黄光裕家族的财富路径) > “不是我黄光裕无能，而是他陈晓太狡猾”
“不是我黄光裕无能，而是他陈晓太狡猾”
2006年7月24日19：30分，黄光裕和陈晓一先一后出现在盛大的新闻发布会上。昔日斗得你死我活的2位竞争对手，此时却惺惺相惜、不吝溢美之词。
导致这一卒的是此前刚刚签定的一纸协议：中国排名第1的家电连锁零售商国美电器（HK.0493）以股权加现金方式全盘收购竞争对手中国永乐（HK.0503），每股中国永乐股票持有者可换得0.3247股国美电器股份和0.1736港元现金，交易总作价为52.68亿港币。中国永乐被收购90%股份后，国美电器将实行大股东权利，强制要求中国永乐退市。在新公司中，黄将持有51.2%的股份，陈及其团队持12.5%股份。
对中国的家电零售行业而言，国美并购永乐案无疑是一次“大地震”。此信息一公布，业界一片哗然，利益各方纷纷高调回应。大家都在探讨和猜测，此后的中国家电零售行业将走向何方？
在国美收购永乐的新闻发布会上，有记者恭贺黄光裕终于拿下了上海市场。但黄光裕却不以为然，他说：“应该说是陈总通过此次合并拿下了全国市场会更准确些，这是一次双赢。”
始终一脸凝重的陈晓，让人难以揣摩他在并购成功后的真实心情。对他，外界有两种截然不同的看法：一种观点认为，在中国家电零售这个竞争越来越惨烈的激流中，陈晓是一条曾经游得最快、后来却渐渐力不从心并最终游不动的那条“大鱼”；另外一种观点认为，陈晓才是几个行业巨头中最具前瞻性眼光和最能顺应大势的人，正因为他抛弃前嫌、低下身段，才使杀红眼的几个冤家对头能够心平气和地坐在了一起。“为了振兴中国家电大业，他牺牲了个人的许多利益，让不可能变成了可能，实在是难能可贵的。”
苏宁总裁孙为民曾为陈晓总结了“杀死”永乐的“三大元凶”，其中置他于“死地”的最关键原因便是永乐和摩根士丹利签订的“对赌协议”。正是这份急功近利的“对赌协议”让陈晓失去了稳健的心态。2005年，是陈晓最为风光也最为“疯狂”的一年--他一举收购了灿坤、厦门思文、河南通利等家电连锁企业。2006年4 月19日，永乐又与大中达成了合并协议。但摩根士丹利等机构投资者却“用脚投票”，对永乐的股票进行了大量抛售，导致永乐市值大跌。大中成为梗在陈晓喉咙里、吞不下却又不甘心吐出来的一块鱼骨头。
但在黄光裕眼里，陈晓显然是一个有眼光、有境界的人，集实干与理想于一身。黄光裕评论说：“我觉得连我都不能轻易接受这种观念，而陈总却不像其他人犹犹豫豫、能够率先走出这一步。这个境界，说句实在话，我觉得能做到的人并不多。”
黄光裕透露，他和陈晓的第一“约会”是在上海。其后，两人接触日益频繁，7月初两个人几乎每天都在通电话，而早期谈判的许多细节都是由陈晓和黄光裕亲自敲定。
两人对大势认识的高度统一，并不妨碍他们在谈判过程中对“小事”的“斤斤计较”。对于黄光裕来讲，这是他“做生意以来最艰苦的一场谈判”，因为陈晓是“一个很可怕的对手”。明明是陈晓先提出合并设想并急于求成的他，却在谈判的关键时候咬紧牙关，甚至不惜谈判破裂也不愿轻易做出让步。谈判的关键问题毫无疑问是价格问题。陈晓对黄光裕纯粹以股权置换进行合并的方式坚决不同意，执意坚持在置换股份之外加入相当的现金部分。
坊间流传的一种说法证明了陈晓的强悍。一次，陈暇来打算飞往北京与黄光裕面晤，但突然接到国美准备要约收购永乐的信息，于是“气鼓鼓”地回到上海总部办公室。他对部下宣布：“人家要欺负我们了，我们自己要争气。”这及很气人的事情”，让陈晓一度扬言要中止合并谈判。
几个月的时间内，谈判过程屡屡陷入僵局。据说，有一次黄光裕甚至突然起身拂袖而去。黄光裕说：“陈晓总是不愿让步，我当时差点儿就想放弃算了。”但黄光裕不久后迅速恢复理智，并主动又去找陈希还没等他开口，陈香说：“咱们还得要接着谈。”
后来，黄光裕和陈晓在接受中央电视台《对话》节目采访时，透露了一个细节：并购一度陷入僵局，黄光裕说陈晓这个人太拧，说来说去就那几句话，其他的都袒进去，只得停下谈判。后来，陈晓又打电话催黄光裕，问他怎么着？黄光裕说，我不知道该怎么着，你等着吧，我给你写封信。整整用了18个小时，黄光裕绞尽脑汁写了一封长长的信给陈晓，反复阐述2家合并后的协同效应。黄光裕甚至在信中写道：你多拿一点可以，但你拿太多就不行了，做人得懂理，不能太贪。假定你太贪了，现在我让着你，将来我心情不好，见面就骂你，你也很不好受，日子也不好过。陈晓终于松了口，做出了一定的让步。
笔者曾当面询问两人性格中最大的不同点，黄光裕回答：“陈总做事比我细。” 陈晓马上补充道：“黄总比我更果断。”两人显然有感而发。黄光裕说：“在平时，一个小数点应该是小意思，但在这个并购中，一个小数点往往意味着几千万。这次谈判为我和我们的股东带来了前所未有的心理压力。不是我无能，是陈晓太狡猾。为了在一些核心问题上达成一致，我伤透了脑筋，也做出了相当大的让步。如果不是志同道合和惺惺相惜，我和陈晓根本不可能谈成功。”
当然，黄光裕决非受人宰割之辈。2006年7月17日上午10点，永乐电器开市5分钟后突然宣布停牌，理由是因为需要“等待影响股价消息公布”。而据知情人透露，之前国美和永乐双方经过协商，将进行一项“自愿、友善、友好的要约收购”，并相约同时在17日停牌然后发布消息。但在永乐停牌之后，国美却迟迟没有了动静。这无异于黄光裕临时变卦、玩了永乐一把，这让陈晓有了“受欺负”的感觉。黄光裕此举，有对永乐的诚意进行试探之意，更主要的是让永乐因为率先停牌而陷入被动的局面，永乐停牌后必须给股东一个结果，这使得他自己的谈判回旋余地大大缩小。
黄光裕见好就收。7月18日上午9时30分，国美电器在香港联交所停牌，原因是国美对永乐提出自愿收购建议，并等待与永乐一起发布联合公告。
而收购其间，关于永乐向苏宁抛出“橄榄枝”、美国百思买也在“觊觎”永乐等传闻不断。况且，永乐还手握收购大中的一纸协议。这一切促使黄光裕做出比较大的让步：以“股票 +现金”的形式收购中国永乐（用0.3247股国美电器新股和0.1736港元置换1股永乐电器股票），这一价格较永乐当时2.05港元的股价溢价105%。
但并购专家陈明键对陈晓的产业理想充满怀疑。他对陈晓的预测是：“套现、过渡、走人！”但后来事情的进展，却超出了所有人的预料--有“傀儡”和过度之嫌的陈晓，在2008年底黄光裕出事后，真正掌握了国美的实权。属于陈晓的“后国美时代”即将来临。
· 推荐：《抗日战争书籍》 《心理学书籍》 《茅盾文学奖作品》
点击收藏 小提示：按键盘CTRL+D也能收藏哦！