重生之官路商途

作者:更俗

  在讨论什么,”谢晚晴推门进来,看到会议桌上黑面投影仪,“这就是技术中心最近研制出来的新样机?”
  “是啊,在听老丁介绍新样机的功能,我对技术的东西不精通,老丁介绍起很费劲。你怎么这么早就过来了?”张恪想讨论将技术研发中心分拆出来另成立公司的事情,约了谢晚晴与周游他们晚上一起用餐,没想到谢晚晴转眼就过来了。
  “接到你的电话,我正打算回市区呢,就过来了,”谢晚晴拉出一张椅子,“新机型啊,老丁就等着你回来献宝呢,老丁藏着掖着有一段时间了,其他人想提前欣赏一下,都让他以技术保密为借口给打了回去,看了之后,感觉怎么样?”
  丁槐泄气的说:“花了这么大的精力与资金,研制出来的东西,离少期待的,还有很大的差距……”
  “谁说的?”张恪笑着说,“我的期望期可没有那么高,看到研发部搞出这个,我相当惊喜,只是没有用很夸张的表情表现出来而已。”
  “你都说没可能取代DVD了?”丁槐疑惑的说。
  “技术离DVD还有一些差距,”张恪点头说道,“准确的说,应该是VCD与DVD之间的过渡技术……”
  “DVD格式标准,去年底就由东芝、索尼等公司提出来了,最快到明年中就会有成熟的机型推出来,我们投入这么多的经费,只是搞出过渡技术。而且过渡技术地生命周期又是这么的短,应该没有太大的价值。”丁槐说道。
  “从技术的角度,有多少价值,我无法判断;要说潜在的商业价值,还是很可观的,”张恪笑着说。“虽然明年就会有成熟地DVD影碟机面世,但是DVD的推广涉及到DVD数字视盘大规模的应用,就算由当前那些国际巨头联合推动,最快也要到九八年。才会推广开来。根据以往的惯例,这些国际巨头首先要把前期投入地巨额研发经费都捞回来,DVD前期的售价不会太低,而且前期的重点应该是欧美市场……”
  “……这段时间里,国内会是怎么的一番情形?”张恪继续说道,“就我个人的观点,众多整机厂商的涌入。产能急剧扩张,最终会让国内的影碟机市场无序而混乱,这个时间点,应该在九七年年中左右。整机厂商都生产同质化地VCD,他们之间又缺乏明显的技术落差,在无序而混乱的市场里,不存在依靠技术竞争的可能。为了生存更久一些,只有一条路可以走,那是引鸩止渴的一条路……”
  “降价?”谢晚晴问道。
  “是的。降价,明知减价是引止渴,却无法避免,立即死,总不比多活两天再死强一些,”张恪说道。“为什么杂牌影碟机能在市场上生存?就是因为那些杂牌碟机比品牌碟机价格更低廉。目前品牌碟机的市场还没有完全饱和,所以能维持较高地价位。现在,我们为了竖立爱达的品牌,前期在市场宣传上,几乎是不计成本的投入,我们很饶幸地获得一些成功。可以肯定的是,我们的成功会极大的鼓舞后来者,市场手段又方便借鉴,相信不用多久,就会涌出更多的碟机品牌,品牌碟机市场饱和了,次要品牌要生存下去,或者是主要品牌要争市场份额,都有可能主动降价。这是一个死循环,正因为产品的同质化,一家降价,其他厂商都得跟着降价,我们也不例外,价格地趋同会很快诱发第二轮的降价风潮,无法有效控制成本的整机厂商会给最先逐出市场,能生存下来的整机厂商也只能维持微薄的利润……这个过程很快,时间点差不多在九八年年初前后。这时候,规模较大的整机厂商为追求更多的利润与更大的生存空间,就会积极的谋求上游组件的价格下调,机芯的价格会持续下降,解码板技术垄断也很可能被打破,这些都会导致VCD碟机价格的持续下滑…我们来分析这些时间点,DVD影碟机在海外市场得到推广要到九八年年中或年尾,而且在一个相对很高的价位上;而在此之前,VCD在国内的市场,会因为价格大战,价位降到一个相对较低的位置上,两者之间的价格差距,使得DVD在国内市场淘汰VCD的过程会相对的缓慢,VCD还有相当长的生存周期,不仅是国内市场,发展中国家的情况也是如此。当然,VCD碟机能生存下去,并不意味着VCD整机厂商会很滋润
  下去,介入DVD的生产与销售,分享DVD前期的高额力的碟机厂商所能选择的一条较为合适的路,但是从时间上来说,最早也要拖到九八年年中,才能介入DVD的生产,可能要到九八年年底甚至更晚一些才能将产品推向市场,因为需要外围碟片市场的培育。从九七年年中起,VCD的利润空间已经非常狭窄,但一直要到九八年年中甚至更晚,才能找到新的盈利点,但是盈利规模一开始不会太乐观。这一年半的时间,只要时机掌握得好,超级VCD的商业价值就能充分的发掘出来……”
  “竟是如此……”丁槐感慨道,“倒不是白费工夫!”
  “就算从技术积累的角度,任何一项技术的突破都有很大的价值,”苏津东说道,“按照恪少的分析,今年研发中心就要拿出成熟的机型,明年初就开始慢慢的推,等VCD的价格战争打起,所有VCD厂商都会不可避免的给拖入泥淖,我们那时候就着重推新碟机,以超级VCD作为我们新的盈利点,然后再积极等待DVD时代的到来……”
  张恪点点头,说道:“具体的时间点可能有误差,市场趋势大差不差,我倒是很期待VCD市场硝烟弥漫,为了不让其他碟机厂商对我们有顾虑,在超级VCD推出市场之前,要做好保密工作……还有,视盘制作技术也要同时成熟起来,有碟机,无碟片,还是无市场!盗版有盗版的好处,在国内推一款全新制式的碟机,比欧美市场,要快好几倍……”
  在原来的历史轨迹上,超级VCD的出现只能算是鸡肋而已,根本就没有给碟机厂商带去多大的利润,最主要的原因还是时间点的问题,新科、爱多、步步高等碟机巨头,为标准的问题,争执到九八年年中才由国家信息产业部制订统一的标准,虽然这一标准后来成为全球统一标准,但是完全没有值得任何自豪的地方,那时已经是确实给淘汰的技术而已。超级VCD与DVD同时推出,市面上甚至连超级VCD的光盘都很少见(由于兼容性,超级VCD可以读取VCD光盘),又有多大的价值?最终只能以VCD碟机的价格出售,根本无法与DVD在高端市场竞争,等着DVD价格下来,超级VCD与VCD碟机一起给慢慢的逐出市场。
  张恪也没有想到研发部门能提前两年的时间拿出超级VCD的样机出来,有半年的时间,完全能够拿出成熟的机型,这就有了足够的时间去运作。
  至于标准的问题,爱达电子目前占据碟机市40%的份额,爱达电子的技术规范,至少代表一种亚标准形式,更何况邵至刚、盛青他们就直接控制着庞大的盗版碟研制、生产、销售网络。
  等周游、蔡裕娟等人过来,就没有再提这个话题,而是讨论将技术中心分拆出来的事情。
  权威并非一日所形成,张恪此时在这个小***里拥着足够的威信,乃是这两年时间来奇迹般的成就所证明,张恪将他心里的打算说出来,虽然无法明说九七年入秋之后即将全面暴发的亚洲金融风暴,谢晚晴、苏津东、丁槐等人还是相当拥护他的计划。
  技术研发中心分拆出来,成立专门的科技公司,影碟机的研发,也将以委托的形式,由科技公司负责。
  另外,爱达电子在与TI合资成立专门研发DVD机芯的研究所股份,也将放到科技公司名下。
  张恪、谢晚晴、苏津东、丁槐、周游等人对科技公司的持股比例还维持不变。
  吃完饭,事情也讨论结束,张恪与晚晴坐同一部车回去,在车上,张对晚晴说:“碟机的价格战,看来是无法避免的。我原来的打算,即使无法避免,也要尽可能的将时间往后拖延,毕竟享受高利润的感觉也相当不错,即使正泰与锦城合资搞的科王电子也会从中捞钱,那也是没有办法的事情,毕竟在商言商,不能为伤人而损己。没想到老丁能鼓捣超级VCD出来,真是让人惊喜啊,我这点歪心思,都没法在苏津东、丁槐面前坦露,现在看来VCD价格战越早越惨烈,就越能突然超级VCD的价值。真是让人相当期待啊,现在就担心正泰与锦城往这里的投入不够啊……”