第五章专注的力量（6）

　　在很多铺大摊子的经营中，张茵就显得相当与众不同。自从跨入造纸行业，张茵就选择了坚守。

　　没有基础就没有未来。企业的发展是一个持续的积累过程，它不可能一蹴而就。

　　“一瞬间的东西你可能会得到短期的资金，但再往前发展就没有基础，只有投机的人才常常这么做。比如做房地产，如果你持续做专业的房地产，你也会很成功。如果你仅仅是投机，比如现在政策变了，或者拿到了一块地，于是就去做，那么你可能只有一次机会。你可能得到了眼前的一点钱，但你没有未来。企业不可能只生存一天，或者只生存某一段时间。如果你想你的企业是个长久的企业，那么就要注重积累。如果你做很多行业，很多短期有暴利的行业，就谈不上积累。”张茵的认识深刻而独到。

　　对企业来说，建立持续的竞争力，培养企业文化，都是一个长期持续的过程。如果你摆脱这样一个过程，得到短期利益的话，很快就可能消失掉。当然，如果你涉猎的行业太多，就不可能做到行行都熟悉。“你有什么比别人强呢？既然某个行业非常有暴利非常赚钱，你去做别人也会去做。你比别人强在哪里？你不比别人强，为什么你能成功别人就不能成功？事实上还没有靠一时的投机取得成功的企业。”

　　的确，过去很多大公司都是非常多元化的，因为那个时代生产力不高，人们生产的东西还不能满足社会的需求。这时候做什么都是有需求的，不需要你比别人做得更好，只要你做就行。所以，在那个时候不强调专业化。很多象GE那样的大公司都是非常多元化的，原因与这点很有关系。

　　但是，这一切产生的时代不同，那是短缺时代。现在供求关系变了，现在是个过剩时代，你必须创造能比别人提供更多价值的东西，才能生存。这就要求你必须比别人强，要实现这一点你就必须很专业和专一。

　　张茵做到了。

　　当选为CCTV-2“2006年度经济人物”之后，很多人以为张茵的企业会就此铺开摊子，横向发展。张茵却否定了这些猜测，“我觉得，从生意来讲，不可能样样都给你去做。我的下家，我的纸箱厂的生意，我并不会去做。我愿意跟我的纸箱厂保持长期合作关系。”虽然见惯了西方企业铺开经营的大场面，张茵却有自己的一套看法。

　　根据《财富》杂志的统计，全球500强企业中，单项产品销售额占企业总销售额比重95以上的有140家，占500强总数的28%；主导产品销售额占总销售额70～95%的有194家，占388%，相关产品销售额占总销售70%的有146家，占292%。这说明500强企业品牌的核心竞争力来自于最擅长的行业，而不是面面俱到的多元化品牌。

　　美国企业大规模实行多元化经营是在20世纪60年代，但是这并没有给这些企业带来满意的结果。事实上，不少500强企业因盲目多元化而一度危机重重，如克莱斯勒汽车公司、索尼美国分公司、西尔斯、惠而浦、施乐等,多元化发展导致公司资源分散，运作跨度和费用加大，产业选择失误增多，结果致使公司顾此失彼，品牌的核心竞争力受到极大的挫伤。70年代，美国最大的500家工业企业中，从事多元化经营的占94％，然而这一时期也正是跨国品牌竞争力最弱的阶段。

　　平衡、稳定、专注一直是张茵对自己成功的总结。“我觉得，对于一个成功的企业家来讲，必须要经过执著的磨砺，他执着，他有他的执着才能有他的成功。如果总是东抓一把，西抓一把，我相信很难获得真正的成功。所以我选择执着。”

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第五章 专注的力量（6）

第五章专注的力量（6）