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第五章 中年创业（2）
1991年的华为依然现金流非常紧张，到处借贷困难，到帐的合同预付款全部投入到生产和开发。各地客户的催货电话、电报、传真不断，每个华为人都感到前所未有的压力。当时华为工资不高，也没有补贴和加班费，曾连续6个月发不出工资，不得不以24%的年利息借高利贷来研发产品和给员工发工资，包括任正非在内的股东们不但没有收益，反而要不停地掏空自己的口袋来维持公司运转。正是老一代华为人“先生产、后生活”的奉献，才挺过了公司最困难的岁月，才有了今天大展宏图的华为。
任正非几乎每天都到现场检查生产及开发进度，开会研究面临的困难，分工协调解决各式各样的问题。遇到吃饭时间，任正非和公司领导就在大排档同大家聚餐，由其中职位最高的人自掏腰包请大家吃饭。
联想创始人柳传志曾经说过：“企业的一把手跟下级员工之间的关系，就是大发动机跟小发动机的关系，你所带动的不是齿轮，不是螺丝钉。员工也可以成为一个发动机，而且能跟你同步。如果能够做到这样，这个企业活力就非常大。” 此时的任正非不但自己开足马力，也让他的员工们开足马力，靠着每个人的潜能和创造性极大地发挥，襁褓之中的华为终于得以坚强地活下来了。
1991年12月，华为开发出的BH-03交换机终于通过了全部的基本功能测试，电话打出接入畅通、音质良好，首批3台价值数十万元的交换机发货出厂。此时公司收到的预付款已经全部用完，帐上资金也几乎用完，再发不出货就要破产了。
1991年12月31日晚，华为全部员工在这层有历史意义的楼里开了一个庆功会，用简单的自助餐隆重庆祝第一个有华为知识产权和品牌的产品出厂。这次破釜沉舟、背水一战的胜利，成为华为创业崛起之路上关键的一步。
天道酬勤。1992年，华为的产品大批进入市场，产值突破亿元，利润过千万，员工超过100名，为进一步的发展积累了经验、奠定了基础。任正非决定全部利润投入研制更高容量和更好性能的C&C08交换机，华为正式从一家交换机代理商转向生产商，但新的生死考验仍在等待着华为和任正非。
做出产品，否则跳楼
C＆C08机（08机）的研制始于1992年。人们往往会感到，在企业的原始资本积累时期活下去是硬道理，任正非执意要开发08机有些偏执。其实任正非虽有个性但并更是理性，再有科技报国的理想也得先活下去，而华为要活下去就要有利润，这种利润只能来自于研制C＆C08并在市场上换回来的销售额。
任正非决心研制08机，是被日益激烈的市场竞争所逼。国外品牌一如既往地挤压空间，国产04机又横空出世，使得华为不进则退，只有迅速开发出性能更好的机型来扩大市场份额，否则前期的巨大投入将难以收回，据说华为仅在研发08机过程中因失败造成的损失就在6000万元以上。
为了激励员工，也为坚定自己的决心，在动员大会上任正非站在５楼会议室的窗边对全体参会人员说：“这次研发如果失败了，我只有从楼上跳下去。”言语之中自有一种慷慨成仁的壮烈。由此可见，如果那次真的出了什么出错，研发没有成功，就没有了今天的华为。说是08机的推出改变了任正非的命运并不为过。
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