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在做了一些小生意后，黄光裕决定赌一把大的（1）

　　1986年，整个中国的天空中弥漫着躁动不安的空气。在这一年的美国《时代周刊》杂志第一期上，当时的中国领导人邓小平第二次成为该刊的封面年度人物。专访的题目冠以《中国的第二次革命》。文章如此评论邓小平：“他是一位彻底的务实主义者，向来不太注重名称，他最着名的一句话是一个朴实的比喻：不管白猫黑猫，抓住老鼠就是好猫。”

　　这句话如同一道“密旨”，怂恿着大批躁动不安的人开始想方设法改变自己的生活。就在这一年，远在乌鲁木齐的唐万新，在高考落榜后，用仅有的400元创办了一家叫“朋友”的彩印店；还在北大无线电系读书的王志东，没等毕业就跑到中关村去打工，常常白天在街上兜售盗版软件和二手电脑，晚上跑到阴冷的地下室去瘫岛、顾城、舒婷等人的诗歌朗诵会；刚刚从上海交通大学毕业的杨元庆，还没等分配工作，便跑到北京中关村投奔了柳传志，加入了推销倪光南发明的中文电脑的队伍中……

　　17岁的黄光裕却与“朦胧诗”绝缘。在他少年老成的心里，清晰地刻着两个字，那就是“生存”！

　　在做了一些小生意后，黄光裕决定赌一把大的。千寻万想后，黄光裕瞄准了服装生意。他决定孤注一掷，把自己在内蒙古和刚来北京最初几个月做生意赚的几万块钱全部拿出来，从广东订了一批服装。想不到的是，很少亏本的黄光裕，这次却彻底搞砸了。由于对这个行业不太了解，服装的尺寸、型号、款式他没有摸准，结果这批服装在北京兜售了大半年，却基本还是原封未动。

　　死马当活马医。自己卖不动，黄光裕便想办法找人代销。在朋友的推荐下，他找到了一家位于珠市口东大街420号国营服装店。这家名叫“国美”的服装店分上下两层，总面换到100平方米。因为不用预付款，卖不掉还可以退还，没有一点风险，服装店的负责人乐意帮这个忙，于是让黄光裕在店内找了个角落挂上了他的积压服装。

　　来来往往之间，黄光裕便和服装店负责人熟悉了。因为这个服装店生意也不是特别好，想要承包出去。黄光裕一听到这个信息，心里开始活动起来，他对四处奔波、居无定所的做生意已经有了一点厌烦，正想找一个据点让自己从行商变成坐商。

　　但黄光裕拿不下主意，也没有谈判的经验，于是把尚在外地的大哥黄俊钦请了过来。1986年10月底，黄俊钦风尘仆仆地赶到北京，和服装店负责人进行了谈判。最后兄弟俩决定冒一次险，用东借西贷的3万多块钱，把这个店面盘了下来。合同期限最初是3年，并且规定门店名字使用权归黄氏兄弟所有。

　　1987年1月1日，黄俊钦、黄光裕兄弟俩的国美服装店正式开张营业。这也标志着两人正式创业的第一步。

　　因为对服装不太内行，所以刚开始2个月内，店里一边卖服装还一边卖电器。到1987年3月份，兄弟俩干脆把它彻底转型成电器店。至于那批滞销的服装，到最后都没有卖完，黄光裕干脆把它们发给员工当工作罚

　　黄光裕闯入了一个正面临重大变局的行业。中国于1978年引进了第一条彩电生产线，1984年国家计划定点生产。在当时，全国共有70多个冰箱定点生产厂家、80多个洗衣机定点生产厂家，比如北京的白兰、白菊，现在市场上还见得着的小天鹅、小鸭等，都是那时候的定点生产厂家。在冰箱、洗衣机等家电产品实行定点生产的同时，老百姓购买也需要凭票，整个产业处于供不应求甚至短缺的状况，因此冰箱和洗衣机产业备受推崇，甚至每年的总理政府工作报告都要提起冰箱和洗衣机产业的发展状况。

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