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付瑶:《创业时代》

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第四章 天使投资1

  [莫因心无所恃 被迫随遇而安]

  20 黑暗中的威胁

  “大功告成!”郭鑫年将装订好的文件往桌面上一扔,伸个懒腰,凌晨两点。

  “哦,好困。”所有的文本都是杨洋阳准备,她筋疲力尽,看看外面的黑夜,犹豫起来。

  “我陪你回家。”郭鑫年知道她的担心,那天晚上,杨洋阳遇到袭击,肯定有原因。

  “这么晚了,在这里过夜吧。”杨洋阳拍拍长椅,她心有余悸,即便郭鑫年陪着,也不安心。过了好几天,杨洋阳仍然心惊胆战,路过大槐树的时候,都会回头向后去看。

  郭鑫年反复听过杨洋阳遇袭的那段语音短信,那些人为什么追她?肯定不是偶然打劫。郭鑫年藏不住话,问了出来,杨洋阳反复就两句话:“不知道,不认识。”无论郭鑫年怎么死缠烂打,杨洋阳终于生气,发了脾气:“我说过不认识就是不认识,你如果再怀疑,我立即辞职,你一辈子都见不到我。”

  这句话吓住了郭鑫年,他偷偷琢磨,那人指名道姓地说杨洋阳勾引人家老公?看来真没这回事,他不敢再提,每天晚上护送她回家,如果自己有事,就叮嘱卢卡护送。卢卡不明白其中的原因,莫名其妙,却也不讨厌这件差事。

  “比我漂亮的没我聪明,比我聪明的没我漂亮。”杨洋阳以前常这么说,这句话基本正确。她要脸蛋有脸蛋,要身材有身材,为什么在我这里屈尊?她又没到看淡江湖的境界,不该退隐于闹市,只为心中的宁静,何况,男人可以归隐在山林或者闹市的贩夫走卒之间,女人该相夫教子,古代就像小龙女和杨过,现在应该像林青霞和李嘉欣嫁富商。郭鑫年武侠小说看得太多,思维跳跃,乱七八糟,最后叹气道:“女人的心思,男人最好不要猜。”

  杨洋阳看见郭鑫年乱转的眼珠,恨不得去揪他的耳朵。她把郭鑫年叫到会议室中,凭借直觉,她感受到了迫在眉睫的危险:“大愚,我不干了。”

  “别开玩笑,我焦头烂额了,没看见吗?”郭鑫年一时反应不过来,杨洋阳负责客户体验,设计界面、美工和测试,重要性不低于卢卡,在产品开发的节骨眼儿上,她举足轻重,不可或缺。

  “抱歉,今天是我最后一天上班。”杨洋阳神情严肃,扁着嘴角,是郭鑫年从来没有看见过的神态。

  郭鑫年从桌子后面绕过来,拉一把椅子请她坐下,又绕回自己座位,说道:“有什么事好商量,咱们一起创业,希望就在眼前,怎么就不能坚持一下?挺过去就给你放假,谈恋爱。”

  “郭鑫年,你不懂,我真的不能做了。”杨洋阳无奈,那是她根本无法对抗的黑暗力量。

  “那件事,对不对?”郭鑫年恍然大悟,肯定和那晚遇袭有关,看见她点头承认,意识到了事态的严重,说道:“咱们是好兄弟,到底怎么回事儿?只要是个事儿,总能找到解决办法。”

  杨洋阳彷徨无助,打开手机,显示给郭鑫年看:“你看,他们给我发了短信。”

  手机屏幕上显示着简单的一句话:“不要再纠缠少爷,下次搞死你!”郭鑫年看出了关键,问:“少爷是谁?”“不知道。”杨洋阳声音低沉。

  “不知道,为什么辞职?”纵使郭鑫年情商极低,那天晚上之后,也看出杨洋阳状态不对。

  杨洋阳打开邮箱,邮件弹入郭鑫年视野,第一张图片是杨洋阳在车库咖啡的工作状态,有人装作创业者潜伏进来偷偷拍照,第二张图片是她下班骑车回家的情景。郭鑫年快速翻动,照片中包括大量细节,甚至连她父母的住址都摸得清清楚楚,郭鑫年目瞪口呆,他们是什么人?

  “你想躲开,所以辞职?”郭鑫年义愤填膺,“洋阳,既然你没做什么,为什么要躲?越躲嫌疑越大。”

  杨洋阳愣住了,他们连父母的信息都发来,就是告诉自己根本躲不了,她不是没有想到这一点,只是太惊慌失措。

  “你回短信,说你和这个少爷一点儿关系都没有。”郭鑫年想想,说道。

  “回过。”杨洋阳回过短信,对方不相信。

  “见面谈。”郭鑫年下了决心,这些人躲在暗处,却似乎有无所不知的能力。

  “他们愿意吗?”杨洋阳慌了手脚。

  “既然你不认识那个少爷,不如当面讲清楚。”郭鑫年坚持道。

  “我害怕。”杨洋阳抬起头,目光中是无尽的担心。

  “不管刀山火海,我陪你去。”郭鑫年不是为了留下杨洋阳,而是为朋友,他从来都是这样。

  “好的。”杨洋阳低头想了一会儿,打开手机,发出短信:“我从来不认识少爷,也没有威胁任何人,肯定有误会,我愿意与您当面沟通,帮助您查明情况,不要让坏人漏网。见面的时间和地点,您定。”发出短信之后,杨洋阳暂时不坚持辞职,郭鑫年不敢松懈,拉着卢卡护送杨洋阳上下班。卢卡不明所以,屡次推辞,被郭鑫年拉住:“不知道有多少人想约洋阳都没机会,你还不去?”

  就这样,每天上午七八点,郭鑫年和卢卡接到杨洋阳,在路边吃二两包子一碗炒肝,然后在车库咖啡奋战,晚上再把她送回家,锁上安全门,在门外转几圈,才放心离去。

  杨洋阳仍然提心吊胆,袭击随时可能再次发生。

  21 光晕

  金融危机稍缓,高摩的风投部门又忙碌起来,那蓝走到温迪身边:“筛选出几家了?”

  “四家。”温迪将文件递给那蓝,经过多轮的说明会,她筛选出四家极有潜力的创业项目。

  那蓝翻下去,四个项目覆盖面极广,让人难以判断:“嗯,下一步是?”

  “请他们提交商业计划书。”温迪胸有成竹,早就有了腹案。

  “好。”温迪的能力和眼光都十分出众,又是自己的好友,有什么不放心?那蓝走出几步,想起郭鑫年骑行唐古拉山口的照片,又停下脚步叮嘱道:“四家好像有些少,而且都是克隆国外的成功案例,能不能再找一两家,尤其是纯属中国本土的创新的产品和设计?”

  这句话十分巧妙,没有提及郭鑫年的魔盒,然而只有中国人能想到,老外想不到的项目,似乎只有郭鑫年的产品。温迪抬头看着那蓝,她为什么节外生枝?还好,这并非什么大事,笑容立即浮现:“好的,正好有一家,语音短信,产品名叫魔盒,产品和技术不错,就是那个创业者有些糊里糊涂。”

  “好的,请他们提交商业计划书吧。”那蓝拿起文件,回到办公室,她真的喜欢对讲机这个想法。

  “高摩这么一大块肥肉,引无数豺狼竞折腰。无非有两种打法,自顾自向前冲,或者先干掉对手,断去其他选项,高摩才能投奔我们的怀抱。”罗维居中而坐,举起商业计划书的模板,会议桌边坐着五六名工程师,一起摇头表示不理解。

  “追女明星难吗?”罗维没头没脑地问道。

  工程师有人摇头,有人点头,罗维不管点头的只问摇头的:“不难?”

  “我有老婆了,不敢!”工程师摇头。

  “我对女明星没有兴趣。”何晓芒有些泄气,趴在办公桌上。

  “你对谁有兴趣?”罗维看出他情绪不对。

  “小如。”何晓芒答道,这是他刚遇到的女孩。

  “详细说说。”罗维善于做思想工作,不拘泥于工作。

  “霍小如,她上班的公司也在金融街。”何晓芒上个周末通过同学认识了小如,初见就是永恒。

  罗维无奈地摆手,继续说道:“追小如其实不难,小芒,你出国旅游,很幸运,飞机失事,掉入大海,流落荒岛……”

  “这么惨?”何晓芒无言以对,趴在桌子上。

  “荒岛上除了你,只有小如,追她难吗?”

  “不难!”何晓芒来了精神,脱口而出。

  “为什么?”罗维满意。

  “因为,她也有需求,干柴烈火啊!”何晓芒大声回答。

  “小如和高摩一样,都有需求,我们必须制造出一片海洋,把竞争对手屏蔽出去!”罗维把销售套路用来寻找投资,越来越有信心。

  “还是不懂。”工程师们一起摇头,这和做商业计划书没有丝毫关系。

  哎!罗维叹气,技术男都是榆木脑袋吗?他再次解释:“提交商业计划书的不止我们一家,高摩根据什么来评判?在这些评判标准里面,我们哪些处于优势,竞争对手的致命缺点又是什么?”

  工程师们一心要写商业计划书,没有想这么多,何晓芒茫然说道:“没听说有评估标准啊。”

  罗维把高摩的模板向桌子上一扔,说道:“你去买汽车,要不要看空间、颜色、油耗、安全性?小如选男朋友,要不要看相貌、人品、性格和家庭?高摩投资,看不看赢利能力、市场潜力、创业团队?没有这些,你怎么写商业计划书?记住,要想拿到投资,必须压倒其他创业者。要想赢得小如,必须屏蔽你的对手。”

  工程师们一起点头,何晓芒却在摇头:“可是,小如怎么才能把评估标准给我?”

  罗维一页一页地翻阅着资料,抓起来在鼻子边闻闻,嗅出异样,一股淡淡的清香。工程师从来都是直接翻阅内容,第一次见到用鼻子闻的方法,这是什么绝招?闻闻,罗维把资料从桌面滑向何晓芒。在武侠小说里面,大侠嗅嗅便能看出有没有下毒,这册子能闻出什么?何晓芒的鼻子拱在纸张中,这是什么招数?他一无所获,传给下一位,册子在会议桌上转一圈回到罗维手中。他站起来绕着桌子,不厌其烦地拍着每个人的肩膀:“闻出什么了?”

  工程师们摇头。

  “我说过,连投资人家里的老鼠都要找出来数一数,是吧?”罗维闻出味道,验证了假设。

  众人一起点头。“这个项目谁负责?”罗维不断修正着自己的判断。

  “温迪。”何晓芒答道,他亲手从温迪手中拿到资料,这个项目从头到尾都是温迪出面。

  “我们集中火力开打,却发现打错了目标,子弹打光了,敌人出现在面前。你承担什么责任,小芒?”罗维拍着何晓芒肩膀,样子十分严肃。

  “这个?”何晓芒有些委屈,他其实下了不少功夫。

  “温迪用什么香水?”罗维把册子放到鼻尖,沁人的香味儿。罗维大口呼吸:“这是光晕,Lanvin的香水,不是温迪的味道。”

  何晓芒不以为然,他不敢说的话被旁边的工程师说出来:“也许是秘书装订的。”

  罗维走过去,拍着他肩膀问:“秘书?姓什么?叫什么?用什么牌子的香水?”

  工程师被问住,心里不服,罗维哼了一声:“小芒,你应该知道,谁用这种香水?”

  “真不知道。”何晓芒茫然摇头,他知道要带着心和眼睛去沟通,没想到鼻子也这么重要。

  “这是那蓝的味道,她认真地看了商业计划书。”罗维笑着说道,“那蓝才是关键。”

  “小芒,了解一下情况,再约那蓝!”罗维把文件抱在脸边,想象着那蓝蜷缩在落地窗边的沙发上,捧着资料,逐字逐句检查确认,伸个懒腰把文件压在秀发之下当作枕头,文件才沾满她的味道。

  “明白。”何晓芒佩服得五体投地,老大就是老大,闻闻建议书的味道,便能判断出投资人的作用。

  “等等,详细到什么程度?”罗维另有所图。

  “连她明天内裤的颜色都不放过。”何晓芒讨好着,这是罗维喜欢的口气。

  “变态!”一名女工程师说道。

  罗维抱歉地笑笑,面对其他工程师:“明天中午十二点前,商业计划书的草稿务必汇总,能做到吗?”

  “能。”回答稀稀拉拉。

  “什么?我听不见!”罗维怒吼。

  “能。”众人被打了鸡血一般,双手拍着胸脯,仰头向天花板怒吼。这是罗维下达重要指令的规定动作,意味着不容有失。

  等工程师们离开,罗维留下何晓芒,问道:“除了高摩,还有其他的投资人吗?”

  “随着苹果和安卓手机的普及,移动互联网快速崛起,奔狼、电猫国际和企鹅技术这中国互联网的传统三巨头,都基于传统互联网。为了抢到一张进入移动互联网的船票,在短短一年之内,三大巨头斥资两百多个亿,并购了七十七家企业。”何晓芒用激光笔指点屏幕,指出另外的选择。

  能够拿到高摩投资是最佳选择,一旦不成功,必须有后路,罗维很赞许:“小芒,很好,继续接洽。”

  何晓芒正要离开,罗维又叫住他:“等等,再说说小如,我帮你出谋划策,当作投资一样来经营。”

  不愧是好兄弟,何晓芒开始说起小如,整个人都闪亮起来。

  22 投资额度

  林佳玲右脚离开踏板,自行车轻巧地斜靠在墙上。

  阳光透过大窗户照进车库咖啡,三人东倒西歪,睡相各自不同。郭鑫年像孙悟空侧躺在板凳上,卢卡钻在桌子底下酣睡,杨洋阳规规矩矩地伏在桌面浅睡,他们干了一个通宵。(子午书屋)

  林佳玲倒杯咖啡,举着涂了黄油的烤面包片坐下,取来桌上的文件,左上角用个黑夹子固定。第一部分是创业团队介绍,成立于二○一○年五月一日,唔,第一次遇到的那天,他们也不管那是假期,工商局根本不会受理。商业计划书全是文字,没有图形,肯定出自郭鑫年。第二部分连篇累牍地介绍软件产品,画着各种各样精致的拓扑图和理论模型,这是卢卡的功劳。第三部分是市场推广计划,出自杨洋阳之手,整个计划书中最出色的部分,不输给外企的文本高手。第四部分是投资回报率分析,250万元投资?林佳玲不禁气结,高摩每年投资数以百亿美元,要投多少项目才能完成目标?她放下咖啡,产品有亮点,技术也不错,卢卡是混互联网出身的,从猫扑大杂烩、天涯论坛、开心网到新浪微博,总是玩在最前沿。

  这时,郭鑫年醒来,坐起来,满脸兴奋:“商业计划书,怎么样?”

  林佳玲想着措辞,直接说会挫伤积极性,笑着反问:“真的需要我的建议吗?”

  “畅所欲言。”郭鑫年还沉浸在一晚上的工作热情之中,大大咧咧地回答。

  林佳玲喝口咖啡,等卢卡从桌子底下爬出来,杨洋阳揉开惺忪的眼睛,从最致命的价格问起:“投资额度为什么是二百五十万?”

  “我们需要这么多。”这是郭鑫年的报价原则,他没有考虑高摩的投资规模。

  林佳玲启发着说道:“我想向你借一笔钱。”

  郭鑫年不怕这种事情,把钱包掏出来里面有几十元零钱,还有一张信用卡:“拿去。”

  这么容易借到钱,林佳玲准备的说辞根本没用上,勉强接着说:“我保证一年归还,不是白借,利息可观。”

  杨洋阳坐直身体,笑着问:“利息是?”

  “百分之百,我保证一年以后翻一倍。”林佳玲不动声色。

  “这种好事?会不会有风险?”卢卡也狐疑起来。

  “我可以把北京的房产证抵押给你。”林佳玲尽力打消顾虑。

  “成交,借多少?我砸锅卖铁也给你。”郭鑫年一拍桌子,与林佳玲击掌成交。

  “我想借你一块钱。”林佳玲端起咖啡,睁大眼睛看着郭鑫年。

  郭鑫年垂头丧气,无辜地看着林佳玲,用刚学来的北京腔说道:“您逗我玩儿!”林佳玲笑了,绕回到主题说道:“你向高摩融资二百五十万,等于我向你借一块钱。我给你一块钱,你还给我两块,这很容易,也不算什么,借给你一千万,能赚回来两千万才算本事。”

  “那你说说,应该融多少?”郭鑫年被说服,询问道。

  “应该在千万级别。”林佳玲不知道具体数字,却知道高摩的投资底线远超过二百五十万。

  “真要撑死我们了。”郭鑫年表情愉悦,新版本的研发和产品推广,用不了这么多钱。

  “人民币还是美元?”杨洋阳追问。

  “美元,高摩这种投行至少要十倍的投资回报。”林佳玲答道,高摩是跨国银行,当然是投美元。

  “这么多钱?十倍回报。”郭鑫年担子沉重起来,借人家一千万,一两年就要还回去一亿?创业者都要找投资,却不知道风险,常常拿不到钱,还将公司输给人家,哎,钱多真不一定是好事。

  “那该怎么办?”杨洋阳指着商业计划书问道。

  “将资金需求这一章删除,全部文件压缩到三页,其他作为附录。”林佳玲回答,“高摩不关心细节。”

  郭鑫年和卢卡面面相觑,熬夜写出来一百多页的内容压缩到三页?杨洋阳抢先答应:“同意!谁有时间看这么厚的资料?”

  杨洋阳非常开心。郭鑫年和卢卡都是技术头脑,杨洋阳十分感性,很难说服他们。林佳玲的加入,她终于得到强援,现在,感觉都对了!

  23 暗暗相助

  早上七点半,闹钟响起。那蓝懒洋洋地靠在落地窗下的厚绒沙发上,泡了一杯水果茶。罗维早早交了商业计划书,文本扎实不花哨,功力非凡,装订严谨工整,黑漆皮封面也是这种风格,柔软的质感握在手中非常舒服,一派IBM风格。商业计划书中仿佛能够看见罗维的影子,才华横溢,十全十美得让人隐隐不安。如果那蓝二十岁出头,一定会被吸引,经历与少爷的恋爱之后,她启动了自我保护功能。在他充满魅力的光环下,包藏着什么样的秘密?

  男人抵御不住诱惑,这个世界充满各种不同的陷阱,谁能保证他永不变心?

  我怎么胡思乱想到这里?那蓝的思绪被敲门声音打断,妈妈端着一杯牛奶麦片进来,自从三鹿奶粉被曝掺有三氯氰胺,妈妈只买进口的。那蓝扑到妈妈身上,像孩子一样在她身上拱着,男人不可信赖,幸好世上还有爸爸妈妈。可是爸爸也是男人,和妈妈的感情难道也不能相信?那蓝心中充满矛盾和纠结。“哎,这孩子,难道要爸妈陪你一辈子?”妈妈又开始念叨,变相催促那蓝。

  妈妈聊了几句离开,电脑叮咚一声,郭鑫年问道:在干吗?

  那蓝吓了一跳,自己和郭鑫年的关系怎么变得这么亲近?她回答道:喝奶,准备上班。

  郭鑫年的口气熟悉极了:今天在高摩吗?商业计划书,还有从西藏带回来的减肥茶。

  减肥茶?哦,应该是给温迪的,她身材傲人,看似丰满,其实腰肢纤细,肌肤雪白,女生羡慕得流泪,男人看了流鼻血。郭鑫年偏要呆头呆脑地从西藏带减肥茶,完全是缺心眼儿。在工作场合,这个又笨又蠢的家伙在众人面前取出减肥茶递给自己,别人怎么想?那蓝迅疾拒绝:我不要。

  那蓝闷头喝完牛奶,逃出家门。阿弥陀佛,老天保佑我打到出租车。北京堵车发展到新阶段,司机不敢在高峰期出门,一个小时内能打到车就算奇迹。今天,郭鑫年来公司,见还是不见?这个问题本来没有什么犹豫的,那蓝的情绪却被减肥茶撞翻了。

  郭鑫年把我和温迪搞混了。

  天气不错,那蓝心神不安地等待,郭鑫年会把商业计划书送过来吗?他们没有见过面,却在网络上聊了很久,有了奇异的感觉。他的商业计划书怎么样?值得投资吗?她坐到温迪身边,用膝盖偷偷碰碰她,双手交叉置于桌面,换上职业口气,她们总能在好朋友和同事之间恰如其分地转变身份。

  温迪将五份商业计划书推向那蓝,交换她手中的咖啡。

  郭鑫年的商业计划书也在这里?那蓝吃惊,他不会这么快吧,刚才还在网络上,现在商业计划书已经到了温迪手中?

  “都寄到了。”温迪将五份文件摊开,三份文件摞在一起,另外两份孤零零地散开。

  他寄出了?那蓝心中稍安,又有些遗憾,她本来期待见到郭鑫年,这人太不靠谱了吧?

  “前三家不错,可以深入评估,详加考察。”温迪很有把握,这三家都是上上之选。

  那蓝喜欢手机上的对讲机,仔细翻着后面两家的资料。郭鑫年的商业计划书果然被温迪淘汰,不动声色地问道:“这两家有什么问题?”

  “只是想法,没有产品。”温迪的评判标准正确,高摩是风投,不是天使投资,只投资产品,而非想法。

  那蓝斟酌语气问道:“要不要听听介绍,再做决定?”

  那蓝上次要补充本土的创意,这次又要听两家被淘汰的创业者的介绍,为什么?温迪心里这么想,嘴里毫不犹豫地答应:“好,我通知他们。”

  “哈哈,高摩通知我们做介绍啦!”郭鑫年十分兴奋,欢呼着在车库咖啡跑了一圈,这里创业团队有十几家,纷纷鼓掌庆祝。能够得到高摩青睐,的确不一般,他与一圈人击掌庆祝,拨出电话:“洋阳,明天上午十一点,高摩!”

  杨洋阳白天上班,晚上加班,兴奋地问完情况,郁闷地回答:“不行啊,明天请不到假的,让佳玲去,她办事,我放心。”

  “好吧,我找卢卡。”郭鑫年放下电话,拨给卢卡,在电话里说道:“高摩明天让我们介绍。”

  “哦,有什么大惊小怪的。”卢卡兴奋不起来,声音沉闷。

  “高摩如果投资,我们就鸟枪换炮,以后A轮B轮融资、PE(私募股权融资)、上市都不是不可能的。”郭鑫年认为这是重大进展,恨不得要去庆祝,再想想,这只是小小一步,冷静下来,全力劝说卢卡一起参加会议。卢卡不感兴趣,电话那边毫无声息。郭鑫年脑筋一转说道:“如果融资成功,就买一台IBM服务器,四核至强处理器全插满,内存给你配到两个TB(容量单位),怎么样?”

  “说话算数?”卢卡终于语气起了波澜。

  “算数!”

  “狗屁升级,明天跟你去。”

  “今晚来车库咖啡,我们做个演示版本。”郭鑫年得寸进尺,提出新要求。

  “哦,我不去了,你自己去吧。”卢卡识破这招,挂了电话。

  忽然,电脑弹出对话框,那蓝问道:你不是要来高摩送商业计划书吗?

  郭鑫年立即回答:你不是不要吗?

  那蓝生气:你寄出来了,还问我要不要?

  郭鑫年也搞不懂,摸摸脑袋回答:你如果要,我就再送一份啊。

  那蓝莫名其妙,这事到底怪谁?敲击键盘:一份足够,没必要两份。罗维肯定不会这样,郭鑫年完全不把第一次见面当作大事,可是,我们是投资人和创业者的关系,何必在意?不对,郭鑫年认为见过我,哎,他不知道这是第一次。我怎么了?那蓝心里好像有一只小怪兽,冲来冲去,心神不宁。她干脆离开电脑,去冰箱里取了一碟草莓,慢悠悠吃着看起美剧来。

  短信滴滴响起,来自郭鑫年:“人呢?”

  “哦,在呢。”那蓝连忙回答。

  “怎么聊了一半就跑了?”郭鑫年在短信里责问着。

  凭什么管我?那蓝鼻子哼了一声,不再回消息,却忍不住反复去刷郭鑫年的微博。

  24 迟到

  那蓝很谨慎,请了三位分析师来听创业者的介绍。

  第一组创业者如同时钟一样精准,三男二女分别来自美国、中国大陆和台湾、澳大利亚及新加坡,同样颜色和质地的西服套装,连眼镜都是一样的金框,成熟的商业味道。他们每人介绍一段,无懈可击,无一不说在理上,听众没法不点头。可是,既是风险投资,哪能没有风险?百分之百的靠谱说明有着过度的包装和隐藏。

  第二组创业者的方案也没有硬伤,头头是道,多了推销的味道,少了实际的创意和产品。

  第三组是一群刚离开大学校园的大学生,全部都是九○后,满腔热情,为首的系着夸张的粉色领带,想必是特意准备的。第二位是女孩,戴着眼镜,穿着花裙,仿佛春游踏青。第三位和第四位都是光头,就像《非诚勿扰》中的孟非和乐嘉,瑜亮交辉。他们有极佳的想法,但只是想法,他们好像来自不同的星球,风格不同,各自独立工作可能还好,糅在一起就别别扭扭,上演着闹剧。没有分工,抢着回答,粉红领带的年轻人讲完,花裙女孩觉得不充分,举手补充,其他人叹气摇头,“孟非”和“乐嘉”激动地站起来,拐弯抹角否定前面两人的发言。他们本来略有节制,指桑骂槐,从产品辩到研发思路,又争论到市场推广。温迪抛出一个争议性的题目,恶作剧地在桌下偷偷地碰碰那蓝的膝盖,这个话题成了争论的导火索。他们看似回答,其实交叉辩论,就像法庭上原告与被告的攻防。那蓝和温迪面面相觑,当法官的感觉比投资人还爽,一个点头和一个赞同都让他们精神振奋。温迪敲着手表,宣布时间已到,他们争得面红耳赤,估计出门之后还要决一雌雄。

  这不是正式的交流,创业者的介绍顺序随机抽取,可长可短。在间隔的时间,那蓝和温迪到咖啡间聊上几句,温迪叹气一声:“幸亏听了介绍,商业计划书和当面的交流就是不一样。”

  那蓝同意,第一组可以继续谈下去,其余两组有严重的问题,尤其刚才那组,拿到投资之后,肯定会争得头破血流。上午安排了三组,龙邮技术是下午第一家,罗维穿着西服和领口挺直的衬衣,没有领带,双手插在裤兜里,站在中间位置,少一分严谨,多一分随意。开场白很普通:“高摩,全球最大的投行,拥有七万亿美元资产,如果放在国家GDP排名,仅次于澳大利亚,排名第二十,超过波兰和荷兰。然而,选择投资对象就像谈恋爱,条件越好,反而更难找到合适的恋人。”

  罗维把内容转到谈恋爱,那蓝觉得很扯。三位分析师狐疑起来,温迪好心提醒道:“这是投资会议。”

  罗维手捂胸口,笑着感谢温迪:“谢谢提醒,我绝对不会浪费这么宝贵的时间。”

  他的态度恭敬,却有言外之意:既然给我三十分钟自由发挥,即便内容再烂,你都不能打断。温迪果然向后一靠不再坚持,罗维踱到那蓝身边:“请问这位女士,怎么称呼?”

  “那蓝。”那蓝早与罗维熟识,知道这是他的技巧,配合着。

  “有男朋友吗?”罗维明知故问,印证条件越好越难找合作伙伴的结论,等到那蓝摇头,才继续问:“为什么条件这么好却找不到男朋友?”

  “不是找不到,是不想要!”那蓝强调着区别。

  分析师们很惊讶,那蓝的婚礼就在最近,怎么突然没有了男朋友。那蓝狠狠看着罗维:“这和投资项目有什么关系?”

  罗维抓取了足够的注意力,退后一步,不再放肆,切入正题,开始引导:“道理很简单,高摩选择投资对象,投进去一千万美元,就要十倍的回报,这容易吗?技术能力、竞争对手、市场潜力、团队、资金需求等等这些指标都必须满足,缺一不可,就像谈恋爱,人品、性格、经济条件、职业、相貌身高、家庭、学历和兴趣爱好都很重要。条件越好,门槛越高,选择面就越窄。比如那蓝,举止高雅,绝非后天养成,肯定出生在极有教养的家庭,父母不是大学教授便是政府官员,如果是官员,肯定不是贪官,她能找一个粗俗的土豪吗?”

  那蓝一向以家庭为豪,皱起眉头:“你对官员要求这么低?”

  高摩是外企,分析师们都属于体制外的夹心层,是在微博上发泄不满的一群人,听得十分受用。罗维哈哈一笑,转向其他人,冒险说道:“咱们老百姓对官员的期望值就这么高,别扯什么GDP,别拿老百姓的钱吃喝嫖赌就行,别把老婆孩子都送到国外就行,有本事治好雾霾、交通拥堵,再把房价降下来,是不是?”

  分析师们大笑,罗维不想扯太远,每个团队都有三十分钟介绍,原则上想讲什么都可以,但是这些话实在过分。他走回那蓝身边,话题一转:“那蓝条件这么棒,看来只能找到一个帅比古天乐,家产超过小超人李泽楷,性格好过唐僧,家境接近威廉王子……”

  “古天乐很帅吗?”那蓝忍不住打断,这不是重点,指着手表:“我们在这里讨论投资,不是你的恋爱课程,你还有二十五分钟。”

  “好吧,既然你这么认为。”罗维叹气一声看似放弃,突然转身说道:“好,我只是想说,高摩实力越强反而越难找到投资对象。现在我从技术能力、竞争对手、市场潜力、团队和投资回报五个方面介绍龙邮技术,将是高摩难得遇到的投资机会。”

  罗维的开场白出人意料,成功吸引了注意力,风险也不小,关键在于后面能不能证明自己。他做了充分的准备,娓娓道来,会议室中鸦雀无声,沉浸到内容之中。那蓝拿出记事本一一记录,这是迄今为止最有实力的创业者团队。介绍完毕,众人提问,罗维的表现完美无缺,似是最恰当的投资选择。

  “谢谢各位,希望没有浪费你们的时间,这是我的手机、办公室电话、家庭电话、邮箱、MSN、QQ、微博。有任何疑问,一年三百六十五天,一天二十四小时,收到你们的垂询,将是我的荣幸。”罗维出场时极为高调,结束语却很谦虚,意味深长地看一眼那蓝,带着团队离开会议室。

  “我送送。”温迪紧走几步跟上去,转弯消失在楼梯,直入电梯厅,与罗维并肩,轻轻问道:“感觉怎么样?”

  “还好,你觉得?”罗维目不旁视,远处都是高摩的员工。

  “内容很好,其他方面呢……”温迪等到第一部电梯,里面有三五个人,没有进去。

  “其他什么?”第二部电梯里没有人,两人一起进去。

  “你应该知道你在做什么。”温迪转身看着罗维。

  “当然。”罗维仍然看着电梯门。

  “我提醒你,不要玩火。”温迪压低声音,语气十分坚定。

  “什么?”

  “如果对那蓝有企图,知道后果吗?”温迪看不出任何表情,电梯已经来到一层。

  “知道。”罗维一动不动。

  “什么?”

  “赔了夫人又折兵,一切努力尽付东流。”罗维看着温迪,电梯门打开,轻轻说道:“放心。”

  温迪跟出电梯,在无人处停住脚步,压低声音说道:“你不该那么讲,这是投资,别用你的销售技巧,不用揣摩我们的想法和需求。”

  “好的,我会注意。”罗维答应,“我真的表现浮夸吗?”

  “还有,你恭维那蓝,让我很不舒服。”温迪已经压了一肚子怒火,现在发泄出来。

  “这不是我们说好的吗?必须得到那蓝的支持,她才是风投部门的头儿。”罗维吃惊地看着温迪。

  “晚上回家说。”温迪不想多说,转身离去。

  分析师们很兴奋,这是一个明显的好项目,他们舍不得离开,围拢在一起议论。那蓝不喜欢罗维的开场白和说话方式,那段话透出浮夸的一面,充满技巧,心思用在外表的包装,就必须怀疑他的内在。她字斟句酌地说道:“龙邮技术的想法、技术和产品都很不错,团队来自大公司,很专业。只是,龙邮技术没有缺点也没有风险,似乎太完美了。”

  “他们的产品挺好,想法也很有趣,就是扯得太远。”一名分析师顺着那蓝的思路说,不管怎么样,罗维绝对是前四家中的佼佼者。

  “下一组几点?”另一名分析师问道,通常他们都要在会议后交换意见才会离开。滴滴,那蓝的手机跳动,短信来自郭鑫年:我们的产品演示还在升级,今晚连夜加班,能否将介绍时间调整到明天,郭鑫年。那蓝顿时冒汗,时间早就定下来了,怎么能在最后一刻变更?她念出短信,会议室中喧哗起来,分析师们愤怒了。

  “我明天有会议。”一位投资人立即声明。

  郭鑫年的产品还没有成型,是那蓝破例增加进来,他突然要求延期,从名单中删除这个项目才是正常的逻辑,那蓝却在犹豫,她想象着郭鑫年夜空下骑行在唐古拉山口的情形,决定第三次暗暗帮助。连她自己都不明白,为什么要毫无原则地帮助这个没见过的陌生人。她举起资料,不偏不倚地说道:“这样吧,大家先看看资料,如果有价值,就请参加,如果有其他安排,也不勉强。”

  分析师们久在大企业,懂得察言观色,猜测着那蓝的意图。那蓝放下资料,补充说道:“我看过这份资料,一个全新的领域,国外也没有类似的应用,或许蕴藏着难以想象的宝藏。”

  谁都听得出来,这是强烈的建议。正在此时,温迪进来,正好听到这一句。她眉头微皱,那蓝为什么三番五次推荐这家公司,其中有什么玄虚?

  林佳玲踏上小梯子,看着衣柜顶层里几年前的衣物。她轻轻拂去外罩上的灰尘,取出深色的套装,退出江湖数年,再也没有碰过,她却没有生疏感。指尖触摸着毛料,反馈回来异样的酥麻,如同过电,记忆从脑海深处复活,这是久违的感觉。衣服回到身上,完美地贴着身体。她掐掐腰间,结实细腻,运动雕刻着身体的线条。当她穿回过去的服饰,商场的画面历历在目,更加清晰,目光和大脑似乎有了更强的穿透能力。在这一瞬间,林佳玲明白,自己属于商场,就像有人属于家庭,相夫教子,有人归隐海天一色的生活,也有人属于职场和商场,立足于高楼大厦之间,各不相同。羡慕别人,不如走自己的路。

  林佳玲进入地下车库,越野车上覆盖着厚厚的灰尘。这是她过去的座驾,现在开得越来越少了。她坐入驾驶舱,发动机轰鸣,没有丝毫的陌生。这更坚定了她的感觉,别人退出江湖,那是因为他们喜欢淡然,自己喜欢压力和挑战,生活才有味道,我不要像别人那样!

  今天的交通出奇的顺畅。她停好车,走进珈蓝大堂。贴身的深蓝色西服,衬托出令人移不开眼光的腰线,利落的淡妆洋溢着熟透了的美丽。这些见贯美女的外国投行精英们仿佛石化,惊讶地看着林佳玲,热闹的电梯厅也鸦雀无声。林佳玲一直将气场养在心中,今天怒放了,锋芒毕露,夺人心魄。电梯里只是些没有见过世面的年轻人,真正的气场必须棋逢对手,才能淋漓尽致地展现。

  的确,金融行业这几年才在中国风生水起,一般人的确无法和林佳玲十几年的历练相提并论。

  然而,林佳玲的气场很快被一条短信戳破,语音短信传出郭鑫年的声音:演示产品没有完成,我已经将会议时间推迟到第二天。这是商场大忌,以后还有什么信用可言?林佳玲打通郭鑫年电话,他振振有词地解释,她不想争论,挂了电话,回到车库从后备厢取出瑜伽包,走进旁边的洲际酒店。这本来就是她的计划,与其将时间浪费在路上,不如做会儿瑜伽,避开拥堵。当她闭上眼睛,深深呼吸,沉浸在瑜伽的动作中,仍然难以忘记郭鑫年取消会议的不愉快,这个香港极客一点儿时间管理的能力都没有,怎么领导一支创业团队?

  林佳玲来高摩考察郭鑫年,这是极差的开端。

  25 技术浪潮

  第二天,林佳玲再次出现在珈蓝大堂,郭鑫年又发来短信:路上太堵,幸亏有你,你先上去,我一会儿就到。强烈的不舒服再次涌现,林佳玲在大堂盘旋几圈,她来这里,只是想根据郭鑫年的表现判断是否投资,他却把自己推到前线。

  这么不靠谱,怎能投资给他?

  林佳玲来到高摩所在的楼层,前台简洁,没有小美女充门面,谁也不会因此小看了高摩,没有自信的企业才将前台弄得气派。我要不要去和彭祖武打个招呼?林佳玲轻轻摇头,今天状态不对。她找到会议室,里面有了几位与会者,她上去握手,简单自我介绍:“我是魔盒的创业伙伴,很高兴参加今天的会议。”

  看到气质不凡的林佳玲,温迪放下资料,魔盒竟有这样的合作伙伴?她走上来确认:“你是杨洋阳?”

  “哦,不是,我是另外一位,资料里面可能没有。”由于郭鑫年的迟到,林佳玲被置于尴尬的位置,在她以往的职场经验中,拜访都被安排妥当,传真确认,时间表精准,绝对不会有人迟到。

  “哦,我们只接待名单上的创业者,或者在他们陪同下。”温迪的意思很明显,要赶林佳玲出门。

  林佳玲心中一烫,这是很久没有遇到的无礼,她不想争辩,很有礼貌地笑笑:“谢谢提醒。”她转身离开,迎面与一个女孩相遇,身高与自己相仿,刘海儿下面有一双细长的眼睛。迎面交错时间极短,其气质却让林佳玲有驻足细看的冲动。对方正巧看来,目光碰撞,不躲闪而微微一笑,如同春风拂面。两个女人互看着,只是几秒,都从对方身上得到了足够的感觉,这是一种需要打破的尴尬,女孩笑了:“欢迎光临,我是那蓝。”

  温迪要将林佳玲驱出会议室,那蓝不明就里表示欢迎,两人意图相反。林佳玲身体一侧,让那蓝面对温迪,优雅地把问题抛给她,温迪只好解释:“创业团队中没有她。”

  那蓝对林佳玲有莫名的好感,这并非正式会议,也没有保密内容,生硬地赶走林佳玲似乎不好。那蓝不想硬驳温迪的面子,不置可否地问道:“九点了,他们还没到吗?”

  “我问问。”温迪抓起电话,打开免提,林佳玲一句话不说,这是她想要的结果。

  郭鑫年在电话中匆匆说道:“堵死了,我很快就到。我的同事已经到了,请她先讲吧,她叫林佳玲。”

  温迪鼻子都被气歪,昨天推迟今天又迟到?林佳玲更生气,她来考察郭鑫年的表现,没有任何准备,被不负责任地推到一线。拒绝?一屋子人在会议室中等待,这个郭鑫年完全不按常理出牌,也不知道是傻透了,还是聪明到了极点。林佳玲竟然毫无办法,站起来,心里对郭鑫年怒气滔天,外表却春风拂面,向每位分析师微笑着,拼命回忆郭鑫年那天所说的内容。她多年修炼的气场和足以打动人心的笑容,让分析师们心旷神怡。那蓝看得也赏心悦目,一时都停在那里,没人去想林佳玲为什么一直笑而不语。

  “咳咳。”温迪终于受不了,咳嗽几声。分析师们才惊醒,是啊,她为什么一语不发?

  关于对讲机和移动互联网,在商业计划书中都有,要重复吗?林佳玲在这短短的半分钟组织好语言,天马行空地说道:“我非常喜欢李白的一首诗:秦王扫六合,虎视何雄哉!挥剑决浮云,诸侯尽西来。”

  这句话一出,会议室不禁惊呆,这首诗声势固然惊人,在这种场合冒出来,却不伦不类,让人摸不着头脑。不过,罗维昨天用谈恋爱举例,成功扳回到投资领域,想必林佳玲也是如此。林佳玲不惊不慌,娓娓道来:“乔帮主气吞八荒,风头孰可挡!对不起,我说的不是乔峰,是乔布斯。”

  投资人一起笑起来,林佳玲破冰成功,继续说道:“当年诺基亚,金戈铁马,气吞万里如虎,短短两三年,霸气泄露,无法谋生,被微软收购。开心网风靡一时,如今谁还记得开心网的账号?在并不久远的过去,那位火爆一时的博客女王,她最近什么时候更新过?”

  林佳玲举起右手,提问:“互联网潮起潮落,一时无二的风头都挡不住时间流逝,谁还在使用微博?或者每天都看微博?”

  新浪微博的黏性越来越低,没人举手。林佳玲举起手机:“大家有没有发现,微博越来越无味,我们也减少了关注?”

  这是极为自由的交流,一人举手笑着说:“是啊,自古名将如红颜,不教人间见白发。谁也逃脱不了时间的魔咒。”

  众人哄笑之际,一个脑袋从门缝里钻进来,困惑地咕哝一句:“这是太平洋吗?”

  高摩的会议室用海洋命名,“太平洋”便是其中一间,只是郭鑫年突然冒出这么一句,惹得众人感觉滑稽。他来了!那蓝在网络上看过郭鑫年的照片,一眼便认了出来。他穿了一条牛仔裤,上身是黑色的圆领T恤,十足的乔帮主打扮,曾经大学运动员的健壮身体依然结实,只是腹部隆起,头发蓬乱,右手提着一台电脑,左手拎着一个白色塑料袋,极像家庭主妇去菜市场的那种袋子。郭鑫年向门外看看,出去不合适,紧张地笑着,推门进去,该不该打断林佳玲的介绍?不要,他贴着墙壁走进去,没有打招呼,没有握手,没有交换名片,匆匆找了一把就近的椅子,尴尬地坐在一角。他抬眼看去,空荡荡的大会议室中间摆着一张长桌,有五六位西装革履的分析师。他以为的“那蓝”,其实是温迪,坐在中间,郭鑫年向她挥手,她也不理。郭鑫年只好转身面对林佳玲,口气极为礼貌:“请,继续。”

  “微博越来越无聊,如同几年前的开心网,微博变成了公共新闻和反腐平台。”林佳玲经验丰富,控制住被郭鑫年打断的情绪,打开电脑调出文件:“请看这些调查,微博的黏性与去年相比,已经减弱了一半。如果微博衰落,谁将成为下一波潮流?谁将颠覆互联网?有没有一个新产品,如同闪电划过夜空,照亮移动互联网的新天空?”

  林佳玲跳出了郭鑫年的产品思路,很多是她自己的想象和发挥,郭鑫年听不懂她在说什么,睁大眼睛呆呆地听着。

  “用不了几年,彩票、电子支付、优惠券、电影票、机票、支票和网银,都将在手机上实现,电脑上的文件传输、存储和备份、通讯录也将被涵盖。如今,国际长途电话已经被苹果的FaceTime颠覆,中国电信行业的巨头不会消亡,但是它们的语音业务将被替代,只剩最基础的数据服务。想想吧,那是无限的可能和发展空间。”林佳玲将对互联网的理解全部说出来,摆脱了对郭鑫年迟到的不满情绪。她意外得到了一个机会,来分享自己对互联网的理解。

  “我想看看产品演示。”温迪只听到一个抽象的概念,需要得到证明。

  这是林佳玲的软肋,她心里七上八下,这些功能只是设想,她向郭鑫年一指,把难题抛给他:“请我的同事来演示,他也是我们的总设计师。”

  郭鑫年站起来,面对那么多眼睛,心里一阵紧张,滑开手机屏幕,故伎重施:“谁有自驾出游的经历?”

  气氛已经被林佳玲调动起来,分析师们一起举手,郭鑫年问道:“自驾的时候,如果要发短信怎么办?”

  “开车当然不能发短信,违反交规。”一名分析师当即否决。

  “如果有急事,一定要发呢?”郭鑫年想引导出对讲机,分析师就是不上套。

  他的话与林佳玲的内容牛头不对马尾,没有任何联系,众人面面相觑,如坠云雾。他们以为这是噱头,猜不透反而更加有意思,又是一种极好的感觉,就像酒醉之后蒙胧的目光,看不清楚,却存在着什么。温迪听过这段,抱起双臂不理睬。

  “如果一定要发,你会选择敲手机键盘,还是使用对讲机?”郭鑫年只好引出答案。

  分析师们有些失望,一人说道:“对讲机不用拨号码,直接说话,通道就是你的,不需要与别人共享。”

  另外一位分析师说道:“还有一个原因,免费。”

  郭鑫年很高兴,举起手机:“我的产品就是手机上的对讲机,魔盒!”

  “你正在开车,参加一个极为重要的论坛,北京很堵,你要迟到,需要通知主持人。”郭鑫年拉了一把椅子在中间,将手机塞给“那蓝”,鼓励她,“来,试着发给我,记住,你必须一只手握着方向盘,目光看路。”

  温迪模拟开车的姿势,目光时不时看看屏幕,用大拇指按键。郭鑫年夸张地念道:“你这么写,‘很堵,很堵,超级堵,我到东单了,还有三天就能开到天安门了,请稍候。啊,糟糕,今天我的车限行!’”

  东单距离天安门只有一站的路程,郭鑫年用滑稽的动作和夸张的语言,惹得办公室传出一片笑声。郭鑫年大吼一声,用手机拍拍温迪的额头:“砰,你撞车了,不能看屏幕。”

  温迪十分不满,瞪了郭鑫年一眼,推开手机,气呼呼地坐回座位:“我开车从来不发短信。”

  郭鑫年更加兴奋,将手机塞给那蓝:“有了魔盒,体验完全不一样,这位美丽的花瓶小姐,请试试,按着这个键,跟我说,‘很堵,很堵,超级堵,我到东单了,还有三天就能开到天安门了,请稍候。’”

  那蓝被称呼为花瓶小姐,这是商场上的禁忌,即便有人这样想,也只能在背后说,怎么可能当面说出来?那蓝脸色发白,又不能拿他怎么样,看在网络上聊天的情面上,不与他计较,看着前方,手指划开屏幕,按着录音键,这就是手机上的对讲机,碧绿晶莹的界面,简单易用,根本不需要学习。那蓝对着麦克风悠闲地说完这段话。郭鑫年抓回手机,打开免提将声音放一遍,让所有人听见,又走回那蓝身边:“花瓶小姐的纤纤玉手轻轻一划,美妙的声音就进入魔盒,传给你的联络人,有没有影响您开车?”

  “没有。”那蓝的愤怒已经被对对讲机的喜爱所取代。

  郭鑫年举起手机,绿莹莹的屏幕极为诱人。他面向众人问道:“喜欢短信,还是喜欢这么美妙的声音?既然说到声音,为什么不让这位花瓶小姐唱一首歌,给她的恋人?”

  郭鑫年三番五次称呼投资人为花瓶小姐,林佳玲无语,那蓝生气至极,又没办法阻止,对着分析师们噘嘴笑笑,摆出既来之则安之的态度。那蓝和少爷分手,没有恋人,却不反感唱歌,取来手机,轻声哼唱,席琳•迪翁的《因为你爱我》(Because You Loved Me)。郭鑫年装模作样地欣赏,其实完全不懂,待她唱完,举起手机放出声音来,问道:“你生日那天在外出差,喜欢收到一条冰冷的短信,还是听到女朋友美妙的声音,唱出这么好听的歌曲?”

  温迪对这个功能已经了解,打断郭鑫年:“对讲功能,我们看见了,社交功能?移动支付功能呢?”

  郭鑫年为难了,林佳玲好像提过,又不知道具体是什么,只好求助地看着她。林佳玲正在惊诧,郭鑫年二得没边儿没沿儿,昨天推迟会议,今天迟到,会议中用手机敲温迪脑袋,又称呼那蓝花瓶小姐,把两位重要的投资人得罪干净,谁会投资给他?但魔盒界面那么吸引人,完美的产品竟然出自这个傻瓜。林佳玲极端困惑,这人到底是天才还是傻瓜?她看见郭鑫年求助的目光,却不打算帮忙,稳坐钓鱼船,解释反而暴露分歧,冷静地观察着众人的反应。

  郭鑫年处境为难,顺着自己的思路,胡乱说道:“社交功能?如果你使用魔盒,好友必然进入通讯录,当然可以社交,更加安全和私密。”

  “可以演示吗?”温迪向后一靠,提出要求。

  “这个,正在开发。”郭鑫年不能拒绝,只能这么回答。

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