行为者一观察者偏见 actor-observer bias当解释个人自身的行为时，强调情景因素的作用，而把他人的行为看做是天性使然的倾向。
攻击性行为 aggressiveatction目的在于造成身体或心理痛苦的行为。
攻击性刺激 aggressivestimulus一个与攻击性反应有关的物品（如：一把手枪），并且仅仅是它的存在就能增加攻击的可能性。利他主义 altruism任何一种使他人受益但并不使助人者受益的行动，并且它常常包含了助人者本身的损失。
杏仁核 amygdala位于大脑核心部分的与攻击性行为有关的区域。
态度 attitude一种对人、物品或观点的持久的评价（肯定的或否定的）。
态度既包含认知成份又含有评价／情感成份。
态度的可接受性 attitudeaccessibility在一个物体和一个人对此物体的在一个物体和一个人对此物体的评价之间联系的强度；可接近性用人们能说出对一个问题或物体的感受的速度来衡量。
态度性启发 attitudeheuristic一种通过把事物归于喜欢或不喜欢的类别而做决定的快捷办法。
归因理论 attribution theory一种对人们解释自己或他人的行为原因的方式的描述。
真诚 authenticity当一个人的行为和沟通与他的感受相一致时。
可用性启发 availabilityheuristic一条重要的心理准则，指人们根据某事在大脑中出现的容易程度做出判断。
谴责受害者 blaming thevictim对受伤害的个体加以责备（做本性的归因）的倾向，通常是被一种把世界看做公平场所的期望所驱使的。
旁观者效应 bystander effect目击一起危急事件的旁观者越多，他们之中有人会给予帮助的可能性就越小。
宣泄 catharsis通过完成一个攻击性的行动，观通过完成一个攻击性的行动，观看他人参与攻击性行为，或者幻想自己参与攻击而达到“散发怒气”的目的，它能减轻积聚的性能量并由此减少进一步攻击性行为的可能性。
劝导的中心途径 central routeto persuasion人们精心地进行劝说性的交流，仔细地倾听和思考理由的情景；当人们既有能力又有动机去细心地倾听一段交流时这种情景就会出现。
认知不协调 cognitivedissonance一种紧张的状态，当一个人同时持有两种在心理上不一致的认识（观点、态度、信念、意见）时，这种状态就会发生。
认知的吝啬鬼 cognitivemisers人们在做决定时只要可能，就会通过采用心理捷径保存认知能量。
公有关系 communalrelationships人们主要关心的是对他人需要的回应，这种关系即为公有关系。
友情的爱 compaionate love当我们深切地关心某人但未必唤起激情时，所体会到的亲密感情。
顺从 compliance对社会影响的一种反应，由个体对社会影响的一种反应，由个体对奖励的渴望和对惩罚的恐惧引起。
确认偏见 confirmation bias一种倾向，一旦我们陈述了一个信念，我们就会以一种偏见的态度看待随后的证据来尽可能证明这个信念是正确的。
从众 conformity根据真实的或想象的来自他人的影响而改变自己的行为。
圆满的爱 consummate love根据斯腾伯格的理论，圆满的爱是亲密、激情和承诺的混合。
对比效应 contrast effect一个事物看上去比自身更好或更坏取决于与之相比较的事物的品质。相应推论 correspondentinference把一个人的行为归因于这个人相应的特征或特性的倾向。
与态度相反的主张counterattitudinal advocacy当一个人陈述一种与自己的信念或态度相反的观点或意见时，所发生的认知不协调的过程。
掩饰情节 cover story背景和剧情或者一个实验被设计用于增加实验的现实性，通过制造一个情景来达到这一目的，在此情景中，受试者（参与者）并不准确地知道他们行为的哪个方面在被人研究，因此能自然地表现而不受影响。
信息源的可信度 credibilityof the source如果一条信息的来源既是专业的又是可信赖的，就可能给受众的信念带来影响。
解释期 debriefing在一个实验的最后，把研究的目的和确切发生的事情解释给受试人的过程。
诱饵 decoy在消费者做决策时，一个与其他可能的选择相比较劣的、用于使别的可选物在比较中显得更好的可选物。
抹煞人性 dehumanization把受害者看做非人类的过程，它把受害者看做非人类的过程，它使人在面对攻击性行为时降低压抑感并且使人更容易和更可能继续攻击。
非个体意识 deindividuation一种自我意识缩减的状态（通常由匿名状态引起），它导致对社会评价关注的减少以及对被禁止行为的限制的减弱。
因变量 dependent variable在一个实验中，研究者进行测量以观察它是否受自变量影响的变量；研究者假设因变量会依赖于自变量。
稀释效应 dilution effect附加的不切题的信息会减弱我们对这个题目的判断或印象的倾向。
本性归因 dispositional本性归因 dispositionalattribution一个人的行为是他或她的人格（本性）而不是情景压力的结果，这种假设即为本性归因。
自我中心思想 egocentricthought认为自己对于事件来说处于比实际情况更中心的地位的倾向。
阐述的可能模式 elaborationlikelihood model这个理论认为有两种途径在劝导性交流中可以促使态度的转变。当人们有动机并且有能力去注意出现在交流中最有关的事实时，是劝导的中心途径；当人们对议论不加注意并且取而代之地由于表面特征（如：谁在发表演说）而改变看法时，是劝导的边缘途径。
情绪感染 emotional contagion情感或行为通过人群迅速地传播。
通情 empathy设身处地以别人的方式体验其经历的事件和情感（如：快乐、悲伤）的能力。
生本能 eros对于生存的本能，由弗洛伊德提出。
进化社会心理学 evolutionarysocial psychology一种试图用达尔文的原则解释当一种试图用达尔文的原则解释当代社会问题的理论。例如，它断言：
由于我们进化的方式，男人和女人们被相互间不同的特征所吸引（男人们被女人们的外表吸引；女人们被男人们的机智所吸引）。
交换关系 exchangerelationships参与人之间被公平（例如，对于回报和付出的相同比率）的需要所支配的关系。
实验的现实性 experimentalrealism当一个实验对受试者有影响，迫使他们认真参与到程序中即使在缺乏生活的现实性时也能有效。
外在理由 external外在理由 externaljustification一个人为自己的不和谐的行为从外部环境而非自身寻找的原因或解释（例如，一次酬赏或一次惩罚）。
错误的一致效应 falseconsensus effect高估在某一问题上赞同我们的人数百分比的倾向。
错误记忆综合征 false memorysundrome对过去的创伤性经历的记忆，客观上这个经历是不存在的，但人们相信它发生过。
登门槛战术 foot-in-the-doortechnique一种使人们答应一个大的要求的战略。先对人们提出一个小小的易被人接受的要求，然后再提出一个大一些的请求。
决策的形成 framing在做决策时，一个方案是否被提出（或形成）取决于得或失的可能性。
挫折—攻击性 frustrationaggression挫折你无法实现目标的知觉会增加攻击性反应的可能性。
基本的归因错误 fundamentalattribution error对人们的行为原因高估来自于内对人们的行为原因高估来自于内在的本性因素而低估情境因素的作用的倾向。
增一减效应 gain-loss effect如果我们感到自己已经得到了人们的尊重，我们会很喜欢他们（特别是如果他们最初不喜欢我们而现在喜欢我们）。另一方面，我们在感到失去了人们的喜爱时，会很不喜欢他们。这一理论即为增一减效应。
群体思想 groupthink一种为了维护群体一致而不以现实方式认真考虑事实的思想。
晕轮效应 halo effect我们对一个人良好的或不好的总体印象会影响到我们对这个人目前和将来预期的推论，这种偏见就是晕轮效应。
后见之明偏见 hindsight bias一旦我们知道了一件事的结果，我们就强烈地倾向于（常常是错误地）认为我们可以在事先预见到它。
同类效应 homogeneiity effect认为别的群体中的成员比自己所在群体中的成员有更多的相似之处的倾向。
敌意性攻击 hostileaggression来源于愤怒并且目的在于使人遭受痛苦或伤害的攻击行为。
水力学理论 hydraulic theory未表达的情绪逐步积聚起压力，未表达的情绪逐步积聚起压力，并且这种情绪必须表达出来以释放压力的理论。
虚伪 hypocrisy由对抗的个体们带来的认知不协调的一个方面，他们的行为与他们所鼓吹的东西相互矛盾。
认同 identification由个体想使自己像施加影响者一样的渴望引起的，一种对社会影响的反应。
假想的关联 illusorycorrelation把实际上无关联的事件之间看做有关系或相关的倾向。
组内 in-group组内 in-group个体所确认或感觉自己属于的那个群体。
内偏爱 in-group favoritism对于那些我们界定为自己的群体中的人的肯定的感情和特殊的待遇，以及对于那些仅仅因为我们界定于自己的群体外的人的否定的感情和不公正的待遇。
自变量 indepednet variable实验者为了观察那些是否会影响其他变量而改变的变量；这是研究者预测的将会引起一些其他变量变化的变量。
信息的杜会影响 imfortionalsocial influence来自他人使我们顺从的影响，这是由于我们把他们看做指导我们行为的信息来源：我们顺从是因为我们相信他人对模糊情境的解释比我们更正确。
免疫效应 inoculation effect通过先暴露给人们少量与其立场相反的观点来防止人们试图改变他们的态度的过程。
手段性攻击 instrumentalaggression作为达到某种目的的手段而非制造痛苦的攻击行为轻微的惩罚 minorpenalty当个体缺乏足够外在理由而抵制住一个渴望的活动或物品的诱惑时产生的不协调，通常这会导致他对这个活动或物品的贬低。
内在理由 internaljustification通过改变自身的某些东西（如，一个人的态度或举止）而减少不协调。
内化 internalization由个体对正确的渴望而引起的一种对社会影响的反应。
拼图法 jigsaw technique通过把孩子们安置在一个小的、各种族混合的、合作性的小组中以减少歧视和提升自尊心而设计的教学结构方式。
启发式判断 judgmentalheuristics人们用来迅速有效地判断的头脑捷径。
为付出的努力辩解justification of effort人们会增加对某种他们通过努力获得的事物的喜爱，这种倾向即称为付出的努力辩解。
虚报低价 lowballing一种不道德的战略，即：一个售货员说服一个顾客同意以低价购买一件产品，后来又声称这是个错误，然后提升价格；通常这个顾客会同意以上涨之后的价格来购买此商品。
最低限群体范例 minimum groupparadigm通过对陌生人以浅层次的标准分类组合而形成的无意义的群体；其成员仍然表现出组内偏爱。
生活的现实性 mundane realism一个实验与在日常生活中遇到的情景的相似程度。
看法 opinion对于哪一种是正确的判断（不涉及评价和情感）组外 out-rgroup个体不认同的群体个体不认同的群体激情的爱 passionate love我们对另一个人强烈渴望的感情，伴随着生理的激发；当我们的爱得到回报时，我们会感到巨大的满足和喜悦，但如果情况相反，我们会感到悲伤和绝望。
劝导的边缘途径 peripheralroute to persuasion在一次劝导性的交流中，人们并不详细说明自己的理由，而相反地通过外部的暗示改变了对方的看法。
犯错误效应 pratfall effect一个近乎完美的人的错误会增加他的吸引力，这种现象就是犯错误效应。歧视 prejudice对与自己不同民族的群体成员的憎恨或消极的态度，而这仅仅由于那些人属于这个群体。
首因效应 primary effect在一些能具体指明的条件下，你对你所听到的第一条理由印象会极为深刻。
先入效应 priming那些最近产生的或常常被思索到的想法更可能被我们想起来并由此被运用于解释社会事务。
随机分派 random assignment所有的受试者都有平等的机会参与一个实验的任何一部分的过程；通过随机分配，研究者能相对确定受试者的不同人格或背景能平均分配在各条件下。
近因效应 recency effect在一些能具体指明的条件下，你会对你最后听到的理由尤为印象深刻。
记忆重组 re-constructivememory在某事件发生之后所遇到的信息会使我们对这个事件的记忆扭曲，这一过程即为记忆重组。
记忆恢复现象 recoveredmemory phenomenon对一个已经被遗忘或抑制的过去事件的回忆，例如性骚扰；围绕这种记忆的准确度有很多争议。
相对剥夺 relativedeprivation你觉得你（或你的群体）拥有的比你应有的少，比你所期望的少，或者比与你相似的人少。
代表性启发representativeness heuristic一种脑力的捷径，人们根据某事物与一个典型事物相似的程度而对它归类。
浪漫的爱 romantic love根据斯腾伯格的理论，这是一种激情与亲密言行的结合。
替罪羊 scapegoat替罪羊 scapegoat在人们失意或不开心的时候，把敌对行为转移到他们不喜欢的、可见的并且相对力量较弱的群体上的倾向。
角色 script我们从文化中潜移默化地学到的社会行为方式。
第二获得 secondary gain在依从行为之后，一种非预期的、有益的事态，它使这种依从行为更有吸引力。
自我概念 self-concept我们对自己的思想、信念和人格特质的知觉。
自尊 self-esteem自尊 self-esteem人们对自身价值的评价就是说，人们认为自己很好、称职和正直的程度。
自我实现的预言 self-fulfilling prophecy人们（1） 对另一个人情况的预期，(2) 这种预期影响人们对待这个人的方式，(3) 这又导致此人以一种人们最初的预期的方式来行动，以上情况就是自我实现的预言。
自我辩解 self-justification为了维护自尊而证明自己有理的倾向。
自我感知理论 self-perceptiontheory当我们的态度不确定或模糊时，我们通过观察自己的所作所为而对他人做推测的理论。
自我设计 self-schemas以我们过去的经历为基础，组织起对自己的认知结构，这会帮助我们理解、解释和预测自己的行为。
自我保护偏见 self-servingbias人们对自己的成功做本性的归因而对自己的失败做情境归因的倾向。
社会认知 social cognition人们如何认识自己和社会；特别是人们如何选择、解释、记忆和运用社会信息来做判断和决定。
社会学习理论 social learningtheory我们通过观察和仿效他人来学习社会行为（例如：攻击）的理论。
社会心理学 social psychology研究人们的思想、感觉和行为被他人真实的或想象的影响的方式的科学。
刻板印象 stereotype对一群人过分简单化的概括认为他们具有与一个人的偏见一致的特征。
刻板印象的威胁 stereotypethreat一个少数的群体成员经历到的疑惧，他们会以一种态度来行动，这种态度证明文化刻板的存在。这通常导致他们表现的有效性减少。
坦率的谈话 straight talk对一个人的感情和关注的清楚的陈述，不带有对他人的指责、责怪或者判断睾丸激素 testosterone一种与攻击行为有关的男性荷尔蒙。
死本能 thanatos根据弗洛伊德的理论，一种本能的对死亡的驱使，导致攻击行为。
爱的三角 triangle of love根据斯腾伯格的理论，爱的三个组成部分：激情、亲近与承诺。
基本的归因错误ultimateattribution erro r对整个群体中的人做与我们对这群体的偏见相一致的本性归因的倾向。
子午书屋（www.ziwushuwu.com）
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