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三国志谋精粹

3.以理服人:诸葛屈群儒

  曹操南征,孔明奉命出使东吴,联合孙权抗击曹操。当时,东吴分成主战和主降两派,主降派人多势众,孔明一到东吴便被迫跟他们展开一场激烈的舌战。

  对不同的人,用不同的说法

  孔明对这班“峨冠博带”的投降派早就了解,便针对他们懦弱无能、畏敌如虎予以揭露,以理服之,并对不同的人,用不同的说法。

  张昭为贬低孔明,讥笑他自比管仲是不自量,孔明则用事实驳说:吾主兵不满千,将止夫、张、赵云,且军不经战,粮不继日,“然而博望烧屯,白沙用水,使夏侯惇、曹仁等辈心惊胆裂:窃谓管仲、乐毅之用兵,未必过此。”并以庸医杀人为喻,隐然笑张昭等是庸臣误国。最后反唇相讥,说张昭等是:“坐议立谈,无人可及,临机应变,百无一能。”虞翻夸大曹军声势,孔明指出:“曹操收袁绍蚁聚之兵,劫刘表乌合之众,虽数百万不足惧也。“虞翻笑他“军败当阳,计穷夏口”,犹言“不惧”是“大言欺人”。孔明讥讽说:“刘豫州以数千仁义之师,安能敌百万残暴之众?退守复口,所以待时也。今江东兵精粮足,且有长江之险,犹欲使其主屈膝降贼,不顾天下耻笑。——由此观之,刘豫州真不惧操贼者矣!”

  步骘说他“欲效仪、秦之舌,游说东吴”。孔明并不讳言,理直气壮他说:

  “苏秦佩六国相印,张仪两次相秦,皆有匡扶人国之谋,此非畏强凌弱,慎 刀避剑之人也。君等闻曹澡虚发诈伪之词,便畏惧谈降,敢笑苏秦张仪乎?”

  对薛综说人心归曹,刘备不识天时必败,孔明则愤怒谴责其为汉贼张目,“不足与言!”陆绩鄙视刘备是“织席贩履之夫”,孔明轻蔑地笑说:“公非袁术座间怀桔之陆郎乎,请安坐,听吾一言:“高祖起身亭长,而终有天下,织席贩履,又何足为辱乎?公小儿之见,不足与高士共语。”

  口若悬河,群懦失色

  孔明在这场辩论中,充分显示了他的辩论天才,跟他辩难的,都是东吴负有盛名的才智之士,如果辩不胜他们,就无法说服孙权与刘备联盟抗操。

  而这些人都主张投降,故孔明把辩论的焦点放在这方面,並在以理服人的前提下,根据其人其论,分别进行反驳,对嘲笑的,反唇相讥;对为敌张目的,严词斥责;对胡说八道的,热嘲冷讽;对无知的,加以启发。由于孔明理足词严,口若悬河,群儒尽皆失色,这就给投降派狠狠当头一棒。

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