第二卷 陵川县,长袖善舞!

作者:烟斗老哥

看到唐天宇脸上露出得意的笑容,蔡琰突然眉心一跳,暗忖自己是不是中了唐天宇的计谋。蔡琰经历过无数商业谈判,每一次她都做到谋定而后动、胸有成足,但不知为何面对唐天宇的时候,尽管做了很多准备,但依旧隐隐感到有些担心,因为在她脑海里,唐天宇已经刻上了更歼诈,更狡猾的标记。
这便是所说的心理阴影吧。
唐天宇淡淡一笑,对于蔡琰提出的要求,并没有直接回应,而是侧过脸对丁胖子,道:“若愚,你今天可是请我来吃饭的。等这么久了,你还不上菜?”
丁胖子干笑了一声,道:“这不是等你们谈完事情嘛……”
唐天宇摆了摆手,笑道:“这么大的项目,不可能第一次接触便能定下,咱们还是从长计议吧。”
其实,对于蔡琰提出价码,唐天宇还是基本满意的,高速公路项目估值在四十亿左右,虽然蔡琰提出的价格要低了很多,但蔡琰提出一次姓付款,这无疑对于急需财政支持的铜河而言,便非常重要了。蔡琰以此为谈判筹码,这是一个极为有利的切入点,不仅让唐天宇心动。但谈判场,切记在脑门一热时作出决定,唐天宇故意让自己冷静下来。因为从蔡琰的态度看出来,金煌实业对这个项目非常感兴趣。如果自己按兵不动,主动权便掌握在自己手中,后期若想讨价还价,也就处于更为有利的地位。
其次,让唐天宇无法立即作出决定的,便是五万亩土地的问题。五万亩土地对于一个普通地级城市而言,并不是什么太过分的要求。但铜河与其他地方不太一样,大部分有矿的土地都隶属于铜河矿业集团旗下,政斧对这些土地没有任何话语权。如果自己贸然答应了这个要求,到时候政斧拿不出土地,那岂不是要违背条款?到时候蔡琰再以此为借口,来与自己讨价还价,那样对自己太过不利。
所以,唐天宇采用冷处理的方式最符合谈判之道。
谈判是一个长久的过程,比得是耐心与脸皮,如果想要获取最大的利润,那就必须要静下心,拉下脸皮,做好打一场旷曰持久的战争的准备。
过了一会儿,服务员端着西餐上来,法国厨师知道今天是老板做东,所以下了苦功夫,菜色色香味俱全,盘子拼得十分漂亮,味道更不用多说。
丁胖子端着盛满红酒的高脚玻璃杯,笑道:“两位是我老丁从商这么多年,见过最有头脑的人物,我由衷地感激你们对我的帮助。我先干为尽了。”丁胖子难得说了一句心里话,自己能成为全国民营十大企业的总经理,唐天宇及蔡琰的帮助无疑是最大的。
蔡琰脸上闪出了一抹异样的情绪,将杯中的酒水一饮而尽,她语气冷酷道:“我还很恨你们。金煌实业被吞并,父亲去世,弟弟出事致残,这一切都与你们有关。所以你们不要以为我忘记了这些仇恨。”言毕,蔡琰放下了玻璃杯,高傲地站起身,然后匆匆地出了包厢。